市场进入战略的关键是进行一些市场调研。当然，也有关于市场规模和市场增长的报告，但通常都是泛泛而谈。而关于产品认知度和竞争对手的具体知识则更难获得，但更有价值。
日本以其传统与现代文化的独特融合而著称。 截至 2023 年，日本人口约为 1.25 亿。 它以先进的技术、丰富的文化遗产和有影响力的经济而著称。
2023 年，日本的人均 GDP 约为 40,000 美元，是世界上最发达的经济体之一。 主要产业包括汽车、电子、机器人和制造业。 该国还以高度重视研发而闻名。
日本的主要进口产品是机械设备、化石燃料、食品、化学品和工业原料。
主要城市包括首都和世界上最大的都市区东京、以现代建筑和夜生活著称的大阪、以历史悠久的寺庙和传统而闻名的京都以及主要港口和商业中心横滨。
日本零售业被誉为成熟的市场，是仅次于中国和美国的第三大时尚市场。 多年来，我国的零售业一直呈现温和增长态势。 目前，日本全国约有 3,124 家购物中心、52,417 家便利店和 240 家百货商店。 仅在新宿伊势丹百货公司，每天的零售额就高达约 9 亿日元。
该国最近出现了通货紧缩，即商品和服务价格水平下降。 受影响的行业之一是家居用品市场，该市场出现了下滑趋势。 但随着房地产市场的回暖，家居行业也开始复苏。 在中等价位市场，竞争并不激烈，这就为商业品牌提供了机会，使其能够瞄准追求物有所值的高品质产品的顾客。
日本以其先进的护肤品市场闻名全球。 该公司因其优质产品而广受欢迎，产品总价值达 1500 亿日元。 这些产品包括精华液、头皮护理产品、保湿霜等。 男士护理产品的销售额达 1,500 亿日元。 日本品牌以高效产品著称，预计将占据亚洲最大的护肤品市场。
根据农业、林业和渔业部《食品平衡》提供的数据，日本人的消费比例如下：
47% 的日本消费者在超市购买日用品，32% 的消费者喜欢 GMS，7% 的消费者喜欢 CVS。 小型超市占全国消费市场总份额的 5%。
除了抓住年轻群体的零售机会，还有一个尚未开发的老年市场。 多年来，日本的老年人群拥有了购买力。 老年群体的平均储蓄额约为 3 000 万日元。 全国人口的四分之一是 65 岁及以上的老人。
亚洲被认为是最大的地区手机市场。 亚太地区的手机出货量占全球份额的一半以上。 在该地区，三星的市场份额最高。 在日本，苹果的市场份额最高，超过 34% 的人喜欢使用苹果手机。 日本公司和其他全球品牌的市场份额如下：
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
对于不是商品的 B2B 产品或定制解决方案来说，情况就不同了。在这种情况下，销售工作需要与实际提供服务或逐个确定价格的部门保持一致。此外，你还有三种不同的选择。
在任何国家都是如此：首先，您必须确定要销售的目标群体。如果这些人是企业，那么您可以通过电子邮件和有针对性的广告（如在 LinkedIn 上）直接与他们联系。如果这样做能引起他们的兴趣并获得足够的回复率，那么您就找到了吸引市场注意力的简单方法。
如果您的目标群体比较分散，或者是消费者群体，那么您就必须更多地依赖 Facebook 或 Instagram 等平台上的广告。
首先确定谁是产品或服务的最终用户。 他们现在在哪里买？ 确定正确进入战略的最佳方式是与这些方面接触。 他们是否会将您的产品或服务作为替代选择？ 他们是否同意您心中的定位？ 他们现在从哪些竞争对手那里购买？ 这些数据将帮助您确定正确的策略。