Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado, com base em estudos de mercado e de concorrência.
O Japão é conhecido pela sua mistura única de cultura tradicional e moderna. Em 2023, o Japão terá uma população de cerca de 125 milhões de habitantes. É notável pelos seus avanços tecnológicos, pelo seu rico património cultural e pela sua economia influente.
A economia do Japão, com um PIB per capita de cerca de 40 000 dólares em 2023, é uma das mais avançadas do mundo. As principais indústrias incluem os automóveis, a eletrónica, a robótica e a indústria transformadora. O país é também conhecido pela sua forte ênfase na investigação e desenvolvimento.
As principais importações do Japão são máquinas e equipamentos, combustíveis fósseis, géneros alimentícios, produtos químicos e matérias-primas para as suas indústrias.
As principais cidades incluem Tóquio, a capital e a maior área metropolitana do mundo; Osaka, conhecida pela sua arquitetura moderna e vida nocturna; Quioto, famosa pelos seus templos históricos e tradições; e Yokohama, um importante porto e centro comercial.
O sector retalhista japonês é considerado um mercado sofisticado e é o terceiro maior mercado de moda depois da China e dos EUA. Ao longo dos anos, o sector retalhista do país tem vindo a registar um crescimento moderado. Atualmente, existem cerca de 3.124 centros comerciais, 52.417 lojas de conveniência e 240 grandes armazéns espalhados pelo Japão. Só nos grandes armazéns Isetan de Shinjuku, as vendas a retalho ascendem a cerca de 900 milhões de ienes por dia.
O país sofreu recentemente de deflação, uma diminuição do nível de preços dos bens e serviços. Um dos sectores afectados foi o mercado do mobiliário doméstico, que registou uma tendência decrescente. Mas com a retoma do mercado imobiliário, o sector do mobiliário doméstico também começa a recuperar. No segmento de preço médio, a concorrência não é tão forte, o que dá oportunidade às marcas comerciais de se dirigirem a clientes que procuram produtos de alta qualidade com uma boa relação qualidade/preço.
O Japão é mundialmente conhecido pelo seu mercado avançado de cuidados da pele. É popular pelos seus produtos de qualidade superior, cujo valor global ascende a 1500 mil milhões de ienes. Estes artigos incluem séruns, produtos para o couro cabeludo, hidratantes e muito mais. O segmento de cuidados masculinos ascende a 150 mil milhões de JPY. Com marcas japonesas conhecidas pelos seus produtos eficazes, prevê-se que o país ocupe o maior mercado de cuidados da pele na Ásia.
Com base nos dados do MAFF, Balanço Alimentar, a percentagem de consumo dos japoneses é a seguinte
47% dos consumidores japoneses fazem as suas compras de mercearia nos supermercados, enquanto 32% dos clientes preferem o GMS e 7% vão ao CVS. Os supermercados mais pequenos representam 5% da quota total do mercado de consumo no país.
Para além de captar as oportunidades de retalho para o grupo mais jovem, existe um mercado de idosos por explorar. Ao longo dos anos, a faixa etária mais idosa no Japão tem poder de compra. Em média, as poupanças do grupo de idosos ascendem a cerca de 30 milhões de ienes. Um quarto da população do país é composto por idosos com 65 anos ou mais.
A Ásia é considerada o maior mercado regional de telemóveis. A região da Ásia-Pacífico representa mais de metade da quota mundial no que diz respeito ao fornecimento de telemóveis. Na região, a Samsung tem a maior quota de mercado. No Japão, a Apple detém a maior quota de mercado, com mais de 34% de pessoas que preferem utilizar telemóveis Apple. As empresas japonesas e outras marcas globais têm a seguinte quota de mercado:
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Com as ferramentas do nosso parceiro Instantly.ai, pode definir o seu grupo-alvo, quer se trate de 50 ou 50.000 pessoas. Envie-lhes uma sequência de e-mails, diretamente na sua caixa de entrada, por menos de 10 dólares por pessoa.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.
