Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Die Vereinigten Staaten von Amerika haben eine Bevölkerung von 327 Millionen. Im Jahr 2022 lebten 83% der Bevölkerung in den Städten, und dieser Prozentsatz steigt langsam an. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen beträgt fast 60.000 USD. Das ist eine vielversprechende Möglichkeit, Ihre Waren zu verkaufen, aber Sie müssen wissen, wo Sie anfangen müssen.
Die Vereinigten Staaten (USA) haben 50 Bundesstaaten, fünf Territorien und einen Bundesdistrikt. Das Land wird von der Bundesregierung regiert und besteht aus fünfzig Bundesstaaten und einem Bundesdistrikt. Die USA sind eines der ersten Länder der Welt mit einer verfassungsmäßigen Republik, in der seit Januar 2017 Donald Trump der Präsident ist.
Als eine der größten Volkswirtschaften der Welt haben die USA einen erheblichen Einfluss auf den globalen Markt. Mit einem großen Verbrauchermarkt, einer vielfältigen Kultur und einem entwickelten Wirtschaftssystem sind die USA ein verlockendes Ziel für viele internationale Unternehmen. Die Vielfalt ist charakteristisch für den US-Markt.
Die Amerikaner legen großen Wert auf Individualität. Sie schätzen individuelle Leistung und persönliche Kompetenz. Das Arbeitsumfeld ist offen und informell; Ideen und unterschiedliche Meinungen sind willkommen. Die Ungezwungenheit des Arbeitsumfelds kann jedoch auf Menschen aus anderen Kulturen unhöflich und fremd wirken. Zeit ist in den USA sehr wichtig. Es wird als materieller Vermögenswert betrachtet, der sorgfältig ausgegeben werden muss. Zeitverschwendung hinterlässt einen negativen Eindruck, und Amerikaner mögen keine Negativität in irgendeiner Form.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
