Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Malasia

Si Malasia es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en Malasia

Malasia tiene una población de unos 33 millones de habitantes en 2023. Conocida por su diversidad cultural, Malasia es un crisol de culturas malaya, china, india e indígena.

La economía de Malasia, con un PIB per cápita de unos 11.400 dólares en 2023, está bien diversificada. Los principales sectores son la industria manufacturera, especialmente la electrónica y la automoción; la producción de aceite de palma y caucho; y los servicios, incluidos el turismo y las finanzas.

Las principales importaciones del país incluyen productos electrónicos, maquinaria, productos petrolíferos, plásticos y vehículos, lo que respalda su economía diversificada.

Facilidad para hacer negocios en Malasia

Con una clasificación mundial de 18 en la facilidad para hacer negocios, los negocios internacionales en Malasia son extremadamente amistosos para todo empresario que esté dispuesto a iniciar su aventura en este país. Por otro lado, después de la creación formal de la empresa, encontrar las formas adecuadas de organizar la distribución y de acercarse a sus clientes puede ser todo un reto debido a las diferentes culturas de este país.

Oportunidades de negocio en Malasia

El gobierno y la industria de Malasia ponen información para inversores y mantener un alto nivel de transparencia a la hora de informar a los inversores de los beneficios y riesgos asociados a los distintos sectores empresariales.Con ferias comerciales organizadas con regularidad, el gobierno malasio ofrece oportunidades a las empresas internacionales para interactuar de forma significativa y darse cuenta del rico potencial que ofrece esta nación favorable a los negocios.

A continuación se enumeran los principales sectores de importación en Malasia:

Equipos electrónicos
Aceite
Maquinaria
Plásticos
Vehículos

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Obtenga su Informe de VAlidación del código SA por sólo 39 euros

Entrada en el mercado en Malasia en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.