Encontrar distribuidores, agentes o compradores minoristas en Indonesia

Identificar las principales cadenas minoristas en Indonesia donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.

Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.

En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.

El mercado minorista en Indonesia

Indonesia tiene ahora unos 250 millones de habitantes y esa cifra seguirá creciendo. Aún más importante es el segmento de los que entrarán en la clase consumidora con más de 300 dólares al mes para gastar: este número crecerá de 70 millones de personas ahora a 135 millones en 2030. Esto significa un enorme crecimiento del mercado para todo tipo de bienes de consumo.

¿Cómo encontrar a su agente o distribuidor?

Yakarta, y en menor medida Medan y Surabaya, son las ciudades más desarrolladas. En Yakarta el PIB per cápita supera los 12.000 USD, mientras que en el resto de Indonesia es mucho más bajo. Tiene sentido empezar aquí con su distribución. Pero piense ya de antemano y seleccione un agente o distribuidor que no sólo sirva a Java, ¡sino también a las demás islas!

Encontrar un agente o distribuidor requiere un buen conocimiento de la lengua bahasa indonesia y una buena comprensión de la cultura. Sin esto será difícil acceder al mercado.

¿Distribuidor, minorista o tienda online?

La mayoría de los productos de consumo necesitan al menos un intermediario. Un distribuidor importa, almacena y distribuye físicamente su producto, pero rara vez lo promociona entre los consumidores. Un gran minorista es la vía más rápida hacia el mercado masivo, pero es reacio al riesgo y a menudo solicita una tarifa de inclusión en catálogo.

Una tienda online especializada maneja volúmenes más pequeños, pero le proporciona reseñas, información sobre precios y reconocimiento de marca en cuestión de semanas.

La mayoría de los exportadores los combinan: comience donde la barrera sea más baja y utilice los datos de ventas que recopile allí para convencer a los nombres más importantes más adelante.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

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Cómo encontrar un distribuidor en Indonesia en tres pasos

Paso 1

Mapear el canal

Elabore una lista de 10 a 15 distribuidores y minoristas que ya comercialicen productos comparables. Compruebe qué regiones y tipos de tiendas atienden, y qué marcas representan.

Paso 2

Preparar una propuesta para el socio

Su presentación de ventas al consumidor no es suficiente. Muestre el margen, la rotación, las devoluciones y el apoyo que reciben de usted, con cifras concretas de su mercado nacional.

Paso 3

Acercamiento y acuerdo

Contacte con cinco u ocho de ellos, proponga un pedido de prueba o una región piloto, y establezca precios, volúmenes mínimos, exclusividad y apoyo de marketing.