Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Estados Unidos tiene 327 millones de habitantes. En 2022, el 83% de la población vivía en las ciudades, y este porcentaje aumenta lentamente. La renta media per cápita es de casi 60.000 USD. Esto promete vender tus productos, pero tendrás que saber por dónde empezar.
Estados Unidos (EEUU) tiene 50 estados, cinco territorios y un distrito federal. El país está gobernado por el gobierno federal, que cuenta con cincuenta estados y un distrito federal. EE.UU. es uno de los primeros países del mundo con una república constitucional, con el Sr. Donald Trump como presidente desde enero de 2017.
Al ser una de las mayores economías del mundo, Estados Unidos tiene una influencia significativa en el mercado mundial. Con un gran mercado de consumo, una cultura diversa y un sistema económico desarrollado, Estados Unidos es un destino tentador para muchas empresas internacionales. La diversidad es característica del mercado estadounidense.
Los estadounidenses dan mucha importancia a la individualidad. Valoran el rendimiento individual y la competencia personal. El ambiente de trabajo es abierto e informal; acogen con agrado las ideas y las opiniones diferentes. Sin embargo, la informalidad del ambiente de trabajo puede parecer grosera y extraña a personas de otras culturas. El tiempo es muy importante en Estados Unidos. Se considera un activo tangible que debe gastarse con cuidado. Perder el tiempo creará una impresión negativa y a los estadounidenses no les gusta la negatividad en ninguna de sus formas.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
