Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Con una población estimada de unos 10,7 millones de habitantes en 2023, Grecia presenta un paisaje cultural diverso influido por su herencia antigua y las tendencias europeas modernas.
La economía del país, con un PIB per cápita absoluto de aproximadamente 20.000 dólares estadounidenses en 2023, se caracteriza por su sector servicios, que domina la economía, contribuyendo significativamente a su PIB. El turismo es un importante motor económico, con millones de visitantes atraídos anualmente por los lugares históricos de Grecia, sus soleadas islas y su vibrante cultura. Además, el transporte marítimo desempeña un papel fundamental en la economía griega, ya que la nación cuenta con una de las mayores flotas mercantes del mundo.
La agricultura también contribuye a la economía, con productos como el aceite de oliva, el vino y diversas frutas que constituyen importantes exportaciones. El sector industrial, aunque más pequeño, se centra en la transformación de alimentos y tabaco, textiles, productos químicos y productos metálicos.
La capital, Atenas, es la más grande e influyente, conocida por monumentos como la Acrópolis y el Partenón. Otras ciudades importantes son Salónica, centro cultural y educativo; Patras, conocida por su puerto y su carnaval; Heraclión, puerta de entrada a las antiguas ruinas de Creta; y El Pireo, principal centro marítimo del país.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
Artículos más leídos
Márgenes de los distribuidores
Lista de códigos del SA
Distribuidor, agente o franquiciador
Canales de distribución internacionales
Comisiones para los agentes de ventas
Exportación directa o indirecta
Cuotas de inscripción y asignación
Encuentre compradores extranjeros para sus productos
Los principales minoristas del mundo
Estrategias del mercado internacional chino