Identificar las principales cadenas minoristas en los nórdicos donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.
Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Los países nórdicos, que comprenden Dinamarca, Finlandia, Islandia, Noruega y Suecia, son conocidos por su alto nivel de vida, sus economías avanzadas y sus estados de bienestar bien desarrollados. Estas naciones figuran entre las economías más competitivas, innovadoras y globalizadas del mundo. Las oportunidades de negocio para las empresas extranjeras son abundantes, sobre todo en los sectores de la energía verde, la tecnología, la sanidad y el desarrollo sostenible.
Los países nórdicos son líderes en proyectos de energías renovables, servicios digitales e innovaciones en tecnología sanitaria, lo que proporciona un entorno propicio para la inversión y la colaboración. Su compromiso con la sostenibilidad, la innovación y el bienestar social los hace atractivos para las empresas que desean invertir en mercados estables y con visión de futuro.
Los países nórdicos cuentan con una variedad de destacadas cadenas minoristas conocidas por su amplia presencia en toda la región. En Suecia, H&M e IKEA son marcas mundialmente reconocidas originarias del país, especializadas en moda y muebles/artículos para el hogar, respectivamente.
Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.
Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Debe hacer mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Aunque ya disponga de un excelente material de venta para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son las ventajas que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás: