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Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Los países nórdicos, que comprenden Dinamarca, Finlandia, Islandia, Noruega y Suecia, son conocidos por su alto nivel de vida, sus economías avanzadas y sus estados de bienestar bien desarrollados. Estas naciones figuran entre las economías más competitivas, innovadoras y globalizadas del mundo. Las oportunidades de negocio para las empresas extranjeras son abundantes, sobre todo en los sectores de la energía verde, la tecnología, la sanidad y el desarrollo sostenible.
Los países nórdicos son líderes en proyectos de energías renovables, servicios digitales e innovaciones en tecnología sanitaria, lo que proporciona un entorno propicio para la inversión y la colaboración. Su compromiso con la sostenibilidad, la innovación y el bienestar social los hace atractivos para las empresas que desean invertir en mercados estables y con visión de futuro.
Los países nórdicos cuentan con una variedad de destacadas cadenas minoristas conocidas por su amplia presencia en toda la región. En Suecia, H&M e IKEA son marcas mundialmente reconocidas originarias del país, especializadas en moda y muebles/artículos para el hogar, respectivamente.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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