Find clients and sell your products in les États-Unis

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. les États-Unis n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in les États-Unis do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in les États-Unis?

Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.

Les États-Unis comptent 50 États, cinq territoires et un district fédéral. Le pays est gouverné par le gouvernement fédéral, qui compte cinquante États et un district fédéral. Les États-Unis sont l’une des premières républiques constitutionnelles du monde. Depuis janvier 2017, M. Donald Trump en est le président.

Structure économique des États-Unis

Les États-Unis étant l’une des plus grandes économies du monde, ils exercent une influence considérable sur le marché mondial. Avec un marché de consommation important, une culture diversifiée et un système économique développé, les États-Unis sont une destination tentante pour de nombreuses entreprises internationales. La diversité est une caractéristique du marché américain.

Opportunités aux États-Unis par région

New York (en anglais)

Les secteurs de la consommation et de l’immobilier bénéficient de la présence de consommateurs aisés et cosmopolites.
Capitale financière du monde
Centre des médias, des médias sociaux et de l’innovation

Californie

Les secteurs de la consommation et de l’immobilier se porteraient bien dans cet État, pour les mêmes raisons que dans l’État de New York.
Capitale logistique pour les flux commerciaux entre les États-Unis et l’Asie
Accueil des entreprises technologiques
Pôle de création d’entreprises
Fabrication de haute technologie dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense, des allumettes et des semi-conducteurs

Massachusetts

Capitale mondiale des sciences de la vie grâce aux pôles de recherche et aux pôles commerciaux

Texas

Houston est la capitale mondiale des industries pétrolières et gazières.
L’immigration des classes professionnelles conduit à :
Diversité économique
Opportunités pour la consommation et l’immobilier

Dakota du Nord

Potentiel d’investissements dans le pétrole et le gaz
Boom du schiste
Une infrastructure primitive très attrayante pour les entreprises et les industries immobilières.

Washington

Accueil de Boeing
Plaque tournante de l’aérospatiale mondiale
Le pays des géants de la technologie

Culture et étiquette des affaires aux États-Unis

Les Américains accordent une grande importance à l’individualité. Ils valorisent les performances individuelles et les compétences personnelles. L’environnement de travail est ouvert et informel ; les idées et les opinions différentes sont les bienvenues. Toutefois, le caractère décontracté de l’environnement de travail peut sembler impoli et étranger aux personnes issues d’autres cultures. Le temps est très important aux États-Unis. Il est considéré comme un actif tangible qui doit être dépensé avec soin. Perdre du temps donnera une impression négative et les Américains n’aiment pas la négativité sous quelque forme que ce soit.

Quelles sont les tactiques de négociation aux États-Unis ?

Vous devez toujours être ponctuel. Les retards sont considérés comme impolis et irrespectueux.
Les Américains s’efforcent d’obtenir les meilleurs résultats le plus rapidement possible.
Les délais doivent être strictement respectés.
Vous devez serrer la main fermement et ne pas éviter le contact visuel.
Les cartes de visite sont échangées lorsque vous souhaitez rester en contact avec la personne.
Les négociations sont très axées sur les accords. Vous devriez essayer d’obtenir des résultats mutuellement bénéfiques.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l'expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for les États-Unis and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into les États-Unis. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.