Find clients and sell your products in Stati Uniti

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Stati Uniti non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Stati Uniti do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Stati Uniti?

Gli Stati Uniti d’America hanno una popolazione di 327 milioni di abitanti. Nel 2022, l’83% della popolazione viveva nelle città, e questa percentuale sta lentamente aumentando. Il reddito medio pro capite è di quasi 60.000 dollari USA. Questo promette di vendere i suoi prodotti, ma deve sapere da dove iniziare.

Gli Stati Uniti (USA) hanno 50 Stati, cinque territori e un distretto federale. Il Paese è governato dal Governo federale, con cinquanta Stati e un distretto federale. Gli Stati Uniti sono una delle prime repubbliche costituzionali del mondo, e da gennaio 2017 il Presidente è Donald Trump.

Struttura economica degli Stati Uniti

Essendo una delle maggiori economie del mondo, gli Stati Uniti hanno un’influenza significativa sul mercato globale. Con un grande mercato di consumo, una cultura diversificata e un sistema economico sviluppato, gli Stati Uniti sono una destinazione allettante per molte aziende internazionali. La diversità è una caratteristica del mercato statunitense.

Opportunità negli Stati Uniti per regione

New York

Le industrie di consumo e le industrie immobiliari sono avvantaggiate dai consumatori benestanti e cosmopoliti.
Capitale finanziaria del mondo
Hub per i media, i social media e l’innovazione

California

Le industrie dei consumi e le industrie immobiliari farebbero bene in questo Stato per lo stesso motivo di quello di New York.
Capitale logistico per i flussi commerciali USA-Asia
Casa per le aziende tecnologiche
Hub per le start-up
Produzione ad alta tecnologia nei settori dell’aerospazio, della difesa, dei fiammiferi e delle apparecchiature per semiconduttori.

Massachusetts

Capitale mondiale delle scienze della vita grazie ai cluster di ricerca e commerciali.

Texas

Houston è la capitale mondiale delle industrie del petrolio e del gas.
L’immigrazione di classi professionali porta a:
Diversità economica
Opportunità per il consumo e l’immobiliare

Nord Dakota

Potenziale di investimenti nel settore del petrolio e del gas
Boom dello scisto
Un’infrastruttura primitiva che è molto attraente per le aziende e le industrie immobiliari.

Washington

Casa di Boeing
Hub per l’aerospazio globale
La casa dei giganti della tecnologia

Cultura ed etichetta commerciale degli Stati Uniti

Gli americani hanno una forte enfasi sull’individualità. Apprezzano le prestazioni individuali e la competenza personale. L’ambiente di lavoro è aperto e informale; accoglie idee e opinioni diverse. Tuttavia, la disinvoltura dell’ambiente di lavoro può apparire scortese ed estranea alle persone di altre culture. Il tempo è molto importante negli Stati Uniti. È considerato un bene tangibile che deve essere speso con attenzione. Perdere tempo creerà un’impressione negativa e gli americani non amano la negatività in nessuna forma.

Quali sono le tattiche di negoziazione negli Stati Uniti?

Dovrebbe essere sempre puntuale. Essere in ritardo è considerato maleducato e irrispettoso.
Gli americani si impegnano per ottenere i migliori risultati nel più breve tempo possibile.
Le scadenze devono essere rigorosamente rispettate.
Deve stringere la mano con fermezza e non deve evitare il contatto visivo.
I biglietti da visita vengono scambiati quando si desidera mantenere i contatti con la persona.
Le trattative sono molto incentrate sull’affare. Dovrebbe cercare di ottenere risultati reciprocamente vantaggiosi.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Stati Uniti and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Stati Uniti. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.