Importazione di beni e sdoganamento in Medio Oriente

Se desidera spedire la sua merce a Medio Oriente allora deve farli passare dalla dogana e importarli formalmente. Questo articolo descrive alcuni aspetti importanti.

La preghiamo di notare che se ha bisogno di aiuto, ci sono diverse parti disponibili a sostenerla.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need to get them delivered into Medio Oriente. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Convincere i potenziali distributori

Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

Faccia in modo che il suo piano li convinca

Importing goods into Medio Oriente

Il Medio Oriente è composto da Paesi diversi, ognuno con le proprie normative doganali, ma molti condividono elementi comuni grazie alla cooperazione regionale e agli accordi commerciali internazionali. Le procedure doganali sono generalmente disciplinate dalle autorità nazionali, ma Paesi come gli Emirati Arabi Uniti (EAU), l’Arabia Saudita, il Qatar, il Kuwait e altri si allineano su molti regolamenti grazie agli accordi all’interno del Consiglio di Cooperazione del Golfo (CCG).

Processo generale di importazione

  1. Dichiarazione doganale
    • Le merci devono essere dichiarate all’autorità doganale del Paese di ingresso. Di solito ciò avviene elettronicamente attraverso i rispettivi sistemi doganali (ad esempio, Dogana degli Emirati Arabi Uniti, Dogana Saudita).
    • I documenti richiesti includono la fattura commerciale, la lista di imballaggio, la polizza di carico ed eventualmente i certificati come il certificato di origine o le certificazioni sanitarie per gli alimenti.
  2. Dazi d’importazione e IVA
    • Dazi doganali: I dazi all’importazione variano a seconda del prodotto, ma in genere variano dal 5% al 20%. Alcuni prodotti possono essere esenti o avere aliquote ridotte grazie ad accordi commerciali bilaterali.
    • Imposta sul valore aggiunto (IVA): La maggior parte dei Paesi della regione applica l’IVA.
      • EAU, Arabia Saudita, Qatar, Oman, Kuwait: L’IVA è in genere del 5%.
      • L’IVA viene addebitata sul valore della merce, incluso il CIF (Costo, Assicurazione, Trasporto) e i dazi doganali.
  3. Requisiti non finanziari
    • Alcuni prodotti richiedono certificazioni aggiuntive, come la conformità ai regolamenti della GCC Standardization Organization (GSO) per merci specifiche (ad esempio, elettronica, cosmetici).
    • Alcune merci come alimenti, medicinali o prodotti chimici possono richiedere l’approvazione delle autorità competenti, come il Ministero della Salute degli Emirati Arabi Uniti o l’Autorità Saudita per gli Alimenti e i Medicinali (SFDA).
  4. Ispezione e autorizzazione
    • Le autorità doganali possono ispezionare le merci per verificare la conformità. Ciò può richiedere da poche ore a diversi giorni, a seconda della merce e della documentazione.
  5. Rilascio della merce
    • Una volta sdoganata, la merce può essere trasportata a destinazione all’interno del Paese o conservata in magazzini doganali.

Fornitori di servizi chiave

  1. DHL Medio Oriente – dhl.com
  2. Kuehne+Nagel Medio Oriente – kuehne-nagel.com
  3. Agility Logistics – agility.com
  4. Aramex – aramex.com
  5. UPS Medio Oriente – ups.com

Importazione di piccoli pacchi

Per i piccoli pacchi, i principali corrieri come DHL, UPS, FedEx e i servizi postali locali gestiscono le spedizioni in modo efficiente. Costi tipici per un pacco da 2 kg:

  • Dagli Stati Uniti: 25-50 dollari per i servizi economici.
  • Dalla Cina: 20-40 dollari per i servizi economici.

Le opzioni di spedizione espressa sono disponibili a tariffe più elevate. Le tariffe dipendono dalla destinazione e dall’urgenza della consegna.

Ottenere finanziamenti da banche e investitori

Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

Faccia in modo che il suo piano li convinca

Legga altri nostri articoli

Differenza tra un distributore, un franchising, un’agenzia o una licenza per l’espansione internazionale
Margine del distributore per settore e calcolo del markup al dettaglio
La logica finanziaria della ricerca di mercato internazionale
Prevedere la crescita dei ricavi in un nuovo mercato di esportazione
Convincere un potenziale distributore, negozio web o rivenditore a lavorare con lei.
Costi di ingresso nel mercato internazionale e investimenti
Commissioni di slot e commissioni di quotazione nei supermercati
Strategia di ingresso nel mercato cinese: 5 lezioni per il successo

Domande frequenti

Il modo migliore per trovare un importatore in Medio Oriente è capire il canale di vendita del suo prodotto e quali sono le parti coinvolte. Poi trova gli importatori o i grossisti giusti all’inizio della catena. Prima di iniziare a spingere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere di cosa hanno bisogno. In questo modo può posizionare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.
Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto attraverso i negozi web di Medio Oriente o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi, determini le caratteristiche del suo web shop ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si avvicina ai primi, scoprirà che cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti.
Come in ogni Paese, convincere un importatore o un grossista a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Importatori in Medio Oriente guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.