Importazione di merci e sdoganamento negli USA

Se desidera spedire la sua merce a Stati Uniti allora deve farli passare dalla dogana e importarli formalmente. Questo articolo descrive alcuni aspetti importanti.

La preghiamo di notare che se ha bisogno di aiuto, ci sono diverse parti disponibili a sostenerla.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need to get them delivered into Stati Uniti. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Convincere i potenziali distributori

Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?

Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.

Faccia in modo che il suo piano li convinca

Importing goods into Stati Uniti

L’importazione di merci negli Stati Uniti è regolata dalla U.S. Customs and Border Protection (CBP), che supervisiona i dazi all’importazione, la documentazione e la conformità ai regolamenti federali. Il sito web del CBP fornisce risorse e strumenti dettagliati per gli importatori: CBP – Importare negli Stati Uniti.

Processo generale di importazione

  1. Dichiarazione doganale
    • Depositi una Dichiarazione di Importazione per via elettronica attraverso il sistema ACE (Automated Commercial Environment).
    • I documenti richiesti includono una fattura commerciale, una polizza di carico e una lista di imballaggio.
  2. Dazi e tasse di importazione
    • I dazi dipendono dal codice HS del prodotto. Utilizzi la Harmonized Tariff Schedule (HTS) per verificare le tariffe applicabili(HTS Online).
    • Negli Stati Uniti non si applica l’IVA, ma possono essere applicate tasse di vendita statali e locali a seconda della destinazione.
  3. Ulteriori requisiti non finanziari
    • Alcuni prodotti, come quelli elettronici, farmaceutici e alimentari, possono richiedere la conformità alle normative di agenzie come la FDA (Food and Drug Administration) o l’USDA (U.S. Department of Agriculture).
    • Per i requisiti di importazione specifici per prodotto, consulti il portale Access2Markets(Access2Markets).
  4. Ispezione e autorizzazione
    • Le ispezioni doganali sono frequenti, in particolare per gli articoli di alto valore o soggetti a restrizioni. I tempi di elaborazione variano, ma in genere sono necessari 1-3 giorni per le richieste complete.
  5. Rilascio della merce
    • Dopo l’autorizzazione, le merci possono essere trasferite alla loro destinazione finale all’interno degli Stati Uniti.

Fornitori di servizi per l’assistenza

  1. FedEx Trade Networks – fedex.com
  2. Soluzioni per la catena di approvvigionamento UPS – ups.com
  3. C.H. Robinson – chrobinson.com
  4. Expeditors International – expeditors.com
  5. BDP International – bdpinternational.com

Importazione di piccoli pacchi

Per i pacchi di piccole dimensioni, corrieri come FedEx, UPS, DHL e USPS (United States Postal Service) offrono servizi completi. Costi di spedizione tipici per un pacco di 2 kg:

  • Dall’Europa: $30-$50 (€28-€47) per i servizi economici.
  • Dalla Cina: $25-$40 (€23-€38) per i servizi economici.

La spedizione espressa (2-5 giorni) è disponibile a costi più elevati. I prezzi variano in base al fornitore, al servizio e alla destinazione. Verifichi con i corrieri le quotazioni esatte.

Ottenere finanziamenti da banche e investitori

Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.

Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.

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Domande frequenti

Il modo migliore per trovare un importatore in Stati Uniti è capire il canale di vendita del suo prodotto e quali sono le parti coinvolte. Poi trova gli importatori o i grossisti giusti all’inizio della catena. Prima di iniziare a spingere il suo prodotto, si rivolga ad alcuni di loro per chiedere di cosa hanno bisogno. In questo modo può posizionare meglio il suo prodotto prima di raggiungere un gruppo più ampio.
Per prima cosa, verifichi se il suo prodotto viene normalmente venduto attraverso i negozi web di Stati Uniti o che altre strutture di distribuzione sono più comuni. Quindi, determini le caratteristiche del suo web shop ideale e ne trovi un certo numero, oppure affidi questa ricerca all’esterno. Quando si avvicina ai primi, scoprirà che cosa ritengono importante e chi sono i suoi concorrenti.
Come in ogni Paese, convincere un importatore o un grossista a inserire il suo prodotto nel suo assortimento è difficile. Importatori in Stati Uniti guardano alla rotazione del prodotto, alla facilità e alla frequenza con cui possono venderlo, e moltiplicano questo dato con il margine che possono ottenere. Il risultato dovrebbe essere superiore a quello che guadagnano ora con qualsiasi prodotto concorrente. Solo se disponete di dati di vendita adeguati, ad esempio di altri Paesi, si impegneranno in una discussione con voi.