Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato francese dell’e-commerce è uno dei più grandi d’Europa, con una crescita significativa guidata dall’aumento della penetrazione di Internet e dal passaggio allo shopping online. Ecco alcuni dettagli chiave sul panorama dell’e-commerce francese:
Quota di mercato: Leader nel mercato francese dell’e-commerce
Visite mensili: Circa 30 milioni
Amazon Francia domina la scena dell’e-commerce con una vasta selezione di prodotti in varie categorie, tra cui elettronica, moda e generi alimentari. La sua iscrizione a Prime offre consegne rapide e offerte esclusive, rendendola una scelta popolare tra i consumatori.
Quota di mercato: Una delle maggiori piattaforme di e-commerce in Francia
Visite mensili: Circa 14 milioni
Cdiscount è noto per i prezzi competitivi e l’ampia gamma di prodotti, tra cui elettronica, articoli per la casa e moda. La piattaforma offre spesso promozioni e vendite lampo, per attirare gli acquirenti attenti al budget.
Quota di mercato: Principale attore nel settore dell’elettronica e dei prodotti culturali
Visite mensili: Circa 10 milioni
Fnac è specializzata in elettronica, libri, musica e prodotti culturali. Combina una presenza online con negozi fisici, consentendo ai clienti di ritirare gli ordini online in negozio. Il programma fedeltà di Fnac migliora la fidelizzazione dei clienti.
Quota di mercato: Piattaforma di vendita flash leader
Visite mensili: Circa 8 milioni
Veepee si concentra sulle vendite flash di prodotti di moda, articoli per la casa e lifestyle. Offre sconti limitati nel tempo su articoli di marca, attirando i consumatori alla ricerca di offerte esclusive.
Quota di mercato: Popolare per la moda e l’arredamento della casa
Visite mensili: Circa 6 milioni
La Redoute è nota per i suoi articoli di abbigliamento e di arredamento alla moda. La piattaforma enfatizza la qualità e il design, rivolgendosi ai consumatori che cercano opzioni alla moda per la casa e il guardaroba.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.