Ricerca di mercato per fare affari in Asia

L’Asia è una regione vasta e diversificata, che comprende oltre 40 Paesi con condizioni economiche, culture e ambienti aziendali diversi. Ospita alcuni dei maggiori mercati emergenti ed economie avanzate del mondo, il che la rende una regione essenziale per l’espansione del business globale. Questo articolo fornisce una panoramica degli aspetti chiave della due diligence commerciale quando entra nel mercato asiatico.

Numeri chiave del mercato

Le dimensioni economiche e la diversità dell’Asia offrono opportunità significative, ma la comprensione delle condizioni specifiche dei singoli Paesi è fondamentale. Ecco i numeri chiave del mercato:

• Popolazione: Circa 4,7 miliardi (2023), che rappresentano quasi il 60% della popolazione globale. Le popolazioni più numerose si trovano in Cina, India e Indonesia.
• PIL pro capite: Varia molto. Il Giappone, la Corea del Sud e Singapore hanno un PIL pro capite superiore a 50.000 dollari USA, mentre Paesi come l’India e l’Indonesia hanno un PIL inferiore a 5.000 dollari USA.
• Urbanizzazione: Oltre il 50% della popolazione asiatica vive in aree urbane, con una rapida urbanizzazione in Paesi come Cina, India e Vietnam. Mega-città come Tokyo, Shanghai e Mumbai fungono da hub economici chiave.
• Struttura economica: Le economie asiatiche vanno da quelle fortemente industrializzate (Giappone, Corea del Sud) ai mercati emergenti con ampi settori agricoli (India, Bangladesh). I servizi e l’industria manifatturiera giocano ruoli chiave, soprattutto in Paesi come Cina, Giappone e India.
• Invecchiamento della popolazione: Il Giappone, la Corea del Sud e la Cina stanno vivendo un rapido invecchiamento della popolazione, creando opportunità nei servizi di assistenza sanitaria, assistenza agli anziani e pianificazione finanziaria.

Lingua e documentazione

La diversità linguistica dell’Asia presenta sia sfide che opportunità per le aziende che entrano nella regione. Le considerazioni sulla lingua e sulla documentazione sono essenziali per il successo.

• Lingue ufficiali: In Asia si parlano centinaia di lingue. Le lingue principali sono il mandarino (Cina), l’hindi e l’inglese (India), il giapponese (Giappone) e il bahasa Indonesia (Indonesia). L’inglese è molto usato negli affari, soprattutto a Singapore, Hong Kong e in India.
• Considerazioni sulla lingua: La localizzazione del marketing, del packaging e della documentazione del prodotto nelle lingue locali è fondamentale, soprattutto nei Paesi non anglofoni. In Paesi come l’India e Singapore, un mix di lingue locali e inglese è comune nei contesti commerciali.
• Imballaggio e documentazione: I diversi Paesi hanno i propri requisiti di imballaggio, in particolare per gli alimenti, i cosmetici e l’elettronica. Bisogna considerare le etichette nelle lingue locali, l’aderenza agli standard di sicurezza locali e le normative specifiche del prodotto.

Comportamento d’acquisto dei consumatori e B2B

I comportamenti d’acquisto dei consumatori e del B2B in Asia variano molto a seconda del Paese, ma ci sono tendenze comuni che le aziende dovrebbero comprendere.

• Comportamento dei consumatori: In molti mercati asiatici, i consumatori sono sempre più attenti al marchio e alla tecnologia. L’ascesa dell’e-commerce sta trasformando le abitudini di acquisto, soprattutto in Cina, India e Sud-Est asiatico. La vendita al dettaglio online rappresenta oltre il 20% delle vendite al dettaglio in Paesi come la Cina e l’India (2023), con una rapida crescita del commercio mobile.
• Comportamento di acquisto B2B: Gli acquisti B2B in Asia tendono ad essere più orientati alle relazioni rispetto ai mercati occidentali. La fiducia e le partnership a lungo termine sono molto apprezzate e il processo decisionale può essere spesso gerarchico, soprattutto in Paesi come Giappone, Corea e Cina. Il networking è essenziale in mercati come Hong Kong e Singapore.
• Presenza online: Piattaforme di e-commerce come Alibaba, Lazada e Shopee dominano nel Sud-est asiatico, mentre JD.com e Tmall sono leader in Cina. Una strategia digitale localizzata, che includa piattaforme di e-commerce, social media e SEO locale, è fondamentale per il successo nella regione.

Sfide e opportunità del mercato

Sebbene l’Asia offra vaste opportunità, le aziende devono essere consapevoli delle sfide, tra cui la complessità normativa, le differenze culturali e la frammentazione del mercato.

• Prodotti/servizi che potrebbero avere difficoltà: I prodotti o i servizi che non si allineano ai gusti locali, alle preferenze culturali o agli standard normativi possono avere difficoltà. Ad esempio, i prodotti alimentari occidentali potrebbero dover essere adattati ai gusti locali in Paesi come la Cina o l’India. I servizi che si basano molto su approcci globali standardizzati possono incontrare difficoltà a causa delle diverse normative e delle aspettative dei consumatori.
• Potenziale del mercato di prova: Paesi come Singapore, Hong Kong e Malesia sono spesso visti come mercati di prova ideali, grazie alle loro infrastrutture sviluppate, agli ambienti favorevoli alle imprese e alle diverse basi di consumatori benestanti. Il successo in questi Paesi può spesso essere un precursore di un’espansione più ampia in altre parti dell’Asia.
• Ambiente normativo: L’ambiente normativo dell’Asia può essere complesso, con ogni Paese che ha una propria serie di leggi e regolamenti. Le norme del governo cinese sugli investimenti stranieri, ad esempio, richiedono alle aziende di gestire partnership e joint venture locali. Al contrario, mercati come Singapore e Hong Kong offrono quadri normativi più semplici per le aziende straniere.