Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Gli Stati Uniti d’America hanno una popolazione di 327 milioni di abitanti. Nel 2022, l’83% della popolazione viveva nelle città, e questa percentuale sta lentamente aumentando. Il reddito medio pro capite è di quasi 60.000 dollari USA. Questo promette di vendere i suoi prodotti, ma deve sapere da dove iniziare.
Gli Stati Uniti (USA) hanno 50 Stati, cinque territori e un distretto federale. Il Paese è governato dal Governo federale, con cinquanta Stati e un distretto federale. Gli Stati Uniti sono una delle prime repubbliche costituzionali del mondo, e da gennaio 2017 il Presidente è Donald Trump.
Essendo una delle maggiori economie del mondo, gli Stati Uniti hanno un’influenza significativa sul mercato globale. Con un grande mercato di consumo, una cultura diversificata e un sistema economico sviluppato, gli Stati Uniti sono una destinazione allettante per molte aziende internazionali. La diversità è una caratteristica del mercato statunitense.
Gli americani hanno una forte enfasi sull’individualità. Apprezzano le prestazioni individuali e la competenza personale. L’ambiente di lavoro è aperto e informale; accoglie idee e opinioni diverse. Tuttavia, la disinvoltura dell’ambiente di lavoro può apparire scortese ed estranea alle persone di altre culture. Il tempo è molto importante negli Stati Uniti. È considerato un bene tangibile che deve essere speso con attenzione. Perdere tempo creerà un’impressione negativa e gli americani non amano la negatività in nessuna forma.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
