Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare gli agenti o i rappresentanti o, per gruppi target limitati, possiamo essere noi il suo agente!
La Malesia ha una popolazione di circa 33 milioni di persone nel 2023. Nota per la sua cultura diversificata, la Malesia è un crogiolo di culture malesi, cinesi, indiane e indigene.
L’economia della Malesia, con un PIL pro capite di circa 11.400 dollari USA nel 2023, è ben diversificata. I settori principali includono l’industria manifatturiera, soprattutto elettronica e automobilistica; la produzione di olio di palma e gomma; e i servizi, tra cui il turismo e la finanza.
Le principali importazioni del Paese includono elettronica, macchinari, prodotti petroliferi, plastica e veicoli, a sostegno della sua economia diversificata.
I malesi sono estremamente educati e cortesi nei loro rapporti. Il loro obiettivo è quello di creare e mantenere un senso di armonia tra i loro circoli d’affari. Sebbene non siano noti per la loro capacità di contrattazione, gli uomini d’affari malesi sono esperti e intelligenti. Il prezzo è un punto importante della negoziazione e la maggior parte dei malesi può dedicare tempo a questo aspetto prima di arrivare all’importo concordato.
È importante stabilire un legame personale prima di procedere con qualsiasi attività commerciale con le controparti malesi. Tra gli argomenti preferiti per rompere il ghiaccio ci sono la famiglia, il calcio, le sue impressioni sul Paese e, naturalmente, informazioni su di lei, sulla sua attività e sui suoi progetti futuri.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Localrent la collega ai fornitori nazionali di auto a noleggio per ogni Paese.
Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
