Als u gaat investeren in een bedrijf met internationale uitbreidingsplannen, wilt u er zeker van zijn dat hun product of dienst goede kansen heeft om succesvol te zijn in de landen waar u ambities hebt.
Japan, de op twee na grootste economie ter wereld, is een wereldwijd centrum voor innovatie, technologie en consumentenmarkten. Met een sterk verstedelijkte en welvarende bevolking biedt Japan aanzienlijke kansen voor bedrijven. De unieke culturele en regelgevende omgeving vereist echter een grondige voorbereiding.
De sterke economie en hoge levensstandaard van Japan maken het een aantrekkelijke maar concurrerende markt. Hieronder vindt u de belangrijkste statistieken:
Taal en cultureel begrip zijn cruciaal voor succes in Japan.
Consumenten en bedrijven in Japan vertonen een uniek gedrag dat wordt beïnvloed door traditie, kwaliteitsverwachtingen en de invoering van technologie.
Japan biedt aanzienlijke kansen, maar de markt stelt buitenlandse bedrijven ook voor unieke uitdagingen.
Als het bedrijf dat we beoordelen al in verschillende landen verkoopt, kunt u de prestaties van distributeurs of verkooppersoneel bepalen.
Dit doet u door de werkelijke omzet te corrigeren met gegevens over:
Het combineren van de gegevens van de verschillende landen in de loop van de tijd leidt tot een groeicurve waarbij overpresteerders en onderpresteerders gemakkelijk kunnen worden geïdentificeerd.
U kunt dan selectieve interviews doen om de oorzaken van ondermaatse prestaties te achterhalen, en u kunt dan corrigerende maatregelen nemen.
Een curve als deze helpt ook om het potentieel in een nieuwe markt in te schatten.
Houd er rekening mee dat er veel landen in de wereld zijn en dat de grootste of de dichtstbijzijnde niet automatisch de beste keuze zijn. Alles hangt af van de marktgroei, de concurrentie en de toetredingsdrempels.
Daarom raden wij u aan om een shortlist te maken van ten minste drie, maar bij voorkeur vijf potentiële nieuwe markten en deze te vergelijken aan de hand van dezelfde criteria.