De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
De bevolking van het Midden-Oosten zal in 2024 naar schatting bijna 500 miljoen bedragen, met een groeipercentage tussen 1 en 2% per jaar. Deze regio, die zich uitstrekt van West-Azië tot Egypte, omvat 17 landen en staat bekend om zijn religieuze diversiteit, waaronder de oorsprong van het christendom, jodendom en islam.
Tot de belangrijkste economieën in het Midden-Oosten behoren Saoedi-Arabië, dat sterk afhankelijk is van de olie-export, en de Verenigde Arabische Emiraten, die bekend staan om hun robuuste handels- en financiële sectoren. Iran en Irak hebben ook aanzienlijke oliereserves die hun economische status beïnvloeden. De gevarieerde economie van Turkije omvat textiel, landbouw en industrie, terwijl Israël bekend staat om zijn technologie en innovatie. De economie van Egypte is divers, met een belangrijke rol voor landbouw, media, olie-import en toerisme. Deze economieën lopen sterk uiteen, van olieafhankelijke tot meer gediversifieerde economische structuren.
Westerse bedrijven hebben verschillende zakelijke mogelijkheden in het Midden-Oosten, waaronder projecten voor hernieuwbare energie, met name zonne- en windenergie, vanwege het klimaat in de regio. De technologiesector, met inbegrip van fintech, e-commerce en cyberbeveiliging, biedt groeipotentieel dat wordt aangedreven door digitale transformatie. Infrastructuur en bouw, aangewakkerd door verstedelijking en megaprojecten, bieden aanzienlijke investeringsmogelijkheden.
Daarnaast breiden de gezondheidszorg en de farmaceutische sector zich uit, met een toenemende vraag naar medische diensten en producten. De toerisme- en horeca-industrie biedt ook kansen door gebruik te maken van het rijke culturele erfgoed van de regio en de overheidsinitiatieven om het toerisme te stimuleren.
Een lokale consultant kan mogelijke zakenpartners vinden, of u hebt ze zelf geïdentificeerd. Maar hoe overtuigt u hen om uw producten of diensten op de markt te brengen en te verkopen?
Hiervoor hebt u een exportplan nodig met een duidelijke strategie en voldoende financiële details.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote detailhandelaar rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Een nieuwe markt betreden is een investering. Het vinden van partners, contracten, vertalingen en marketing kost geld en u hebt mogelijk extra werkkapitaal nodig.
Alleen met een goed plan met voldoende financiële gegevens kunt u banken en investeerders overtuigen om u te financieren. Wij helpen u met de volledige business case en documentatie.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.