Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.
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A Tailândia tem uma população de cerca de 70 milhões de pessoas. É um destino turístico popular, famoso pelas suas praias, templos e gastronomia.
A economia tailandesa, com um PIB per capita de aproximadamente 6 000 USD em 2023, é diversificada, abrangendo a agricultura, a indústria transformadora e o turismo. A agricultura é importante, sendo o arroz, a borracha e o marisco os principais produtos de exportação. A indústria transformadora, especialmente a automóvel e a eletrónica, é também um motor económico fundamental. O turismo é um dos principais contribuintes para a economia, atraindo milhões de visitantes todos os anos.
As principais importações da Tailândia incluem componentes electrónicos, maquinaria e petróleo bruto, vitais para o seu sector industrial e para as suas necessidades energéticas.
As principais cidades incluem Banguecoque, a vibrante capital; Chiang Mai, conhecida pelo seu significado histórico e pelos seus templos; e Pattaya, uma famosa cidade balnear
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Primeiro, determine quem são os utilizadores finais do seu produto ou serviço. E onde é que o compram agora? A melhor maneira de determinar a estratégia de entrada correcta é abordar estas partes. Considerariam o seu produto ou serviço como uma alternativa? Estão de acordo com o posicionamento que tem em mente? E a que concorrentes estão a comprar agora? Estes dados ajudá-lo-ão a determinar a estratégia correcta.