Estratégia de entrada no mercado para as exportações para o Dubai e os Emirados

Se Dubai e os Emirados é um mercado relativamente desconhecido para si, precisa de uma estratégia clara de entrada no mercado. Esta pode ser diferente das estratégias que utilizou até agora, uma vez que a estrutura do mercado e a concorrência são diferentes.

Um estudo de mercado é fundamental para a sua estratégia de entrada no mercado. É claro que existem relatórios sobre a dimensão e o crescimento do mercado, mas muitas vezes estes são de carácter geral. É mais difícil obter conhecimentos específicos sobre a forma como o seu produto é visto e sobre os seus concorrentes, mas estes são mais valiosos.

Estratégia de entrada no mercado

Oppportunities for international business in Dubai e os Emirados

Os Emirados Árabes Unidos (EAU), uma federação de sete emirados na Península Arábica, têm uma população de cerca de 9,9 milhões de habitantes em 2023. É conhecida pela sua riqueza petrolífera, arquitetura futurista e centros de negócios internacionais.

A economia dos EAU, com um PIB per capita de cerca de 43 000 USD em 2023, é altamente diversificada. Embora o petróleo e o gás continuem a ser importantes, sectores como as finanças, o turismo, o imobiliário e a aviação desempenham um papel importante. Dubai e Abu Dhabi são os principais motores do crescimento económico.

As principais cidades incluem Dubai, conhecida pela sua arquitetura moderna e ambiente empresarial vibrante; Abu Dhabi, a capital e um centro cultural e económico; Sharjah, reconhecida pelas suas contribuições culturais; e Al Ain, conhecida pelas suas universidades e jardins.

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Consumer products in Dubai e os Emirados: Distributors, retailers or online

Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.

Distribuidores

  • Os distribuidores são utilizados para importar, armazenar e distribuir fisicamente um produto.
  • Normalmente, não investem na promoção do seu produto junto dos consumidores.
  • São a melhor oportunidade de colocar o seu produto no mercado para que possa recolher dados de vendas.

Grandes retalhistas

  • Os retalhistas são muito avessos ao risco e podem pedir-lhe uma taxa de inscrição antes de colocarem o seu produto nas prateleiras.
  • Podem ajudá-lo a promover o seu produto nas suas lojas e nas suas revistas, mas também lhe cobram uma taxa por isso.
  • São o caminho mais rápido para o mercado de massas, se os conseguir convencer.

Em linha

  • As lojas Web especializadas podem ter mais interesse no seu produto do que as lojas Web gerais.
  • Pode experimentar mais facilmente os preços e as formas de promoção.
  • Os volumes podem ser mais baixos, mas trabalhar com lojas virtuais continua a ser uma boa forma de recolher críticas e obter reconhecimento da marca.

B2b or customized products for Dubai e os Emirados

Para um produto B2B que não seja um produto de base ou para soluções personalizadas, a história é diferente. Aqui, as vendas têm de ser feitas em sintonia com o departamento que efetivamente presta o serviço ou que determina o preço caso a caso. Além disso, tem três opções diferentes.

Agentes

  • Os agentes representam-no no país e têm uma margem de negociação limitada.
  • Muitas vezes, vendem não só para si, mas também para outras partes.
  • Um bom agente já tem uma rede no seu mercado-alvo e pode começar a vender diretamente.

Escritórios locais

  • Os escritórios locais são uma opção dispendiosa, mas dão-lhe um controlo total sobre as suas vendas.
  • Tem de enviar alguém e contratar pessoal local e instalações de escritório.
  • Isto dá-lhe a oportunidade de fazer marketing local e desenvolvimento de negócios a partir do país.

Venda à distância

  • Se o seu produto puder ser facilmente entregue e assistido a partir do estrangeiro (como o software), esta pode ser uma boa opção.
  • A videoconferência é atualmente mais aceite e pode limitar as deslocações.
  • A geração de leads pode ser feita com SEO, publicidade e marketing por correio eletrónico.

Onde tudo começa: selecione um grupo-alvo

Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.

Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.

Estratégia de entrada no mercado noutros países