Find clients and sell your products in Afrika

Yurtdışında müşteri bulmak her zaman zorlu bir iştir ve Türkiye’de iş geliştirme Afrika farklı değil. Doğru bağlantılara ihtiyacınız var ve karar vericiye ulaştığınızda doğru satış konuşmasını yapmalısınız.

A lot of companies that want to enter the market in Afrika do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Afrika?

Dünyanın en büyük ve en kalabalık ikinci kıtası olan Afrika, 1,3 milyarı aşan çeşitli bir nüfusa sahiptir. Önemli bir kısmı 25 yaşın altında olan genç nüfus, kalkınma için hem zorluklar hem de fırsatlar sunmaktadır.

Afrika ekonomileri, Nijerya ve Güney Afrika gibi kaynak zengini ülkelerden Etiyopya gibi hızla büyüyen ekonomilere kadar çeşitlilik göstermektedir. Kilit sektörler arasında tarım, madencilik, enerji ve giderek artan oranda teknoloji ve hizmetler yer almaktadır. Altyapı ve teknolojiye yatırım gelecekteki büyüme için çok önemlidir.

Yenilenebilir enerji, tarımsal ticaret, dijital hizmetler, altyapı geliştirme ve turizm alanlarında çok sayıda fırsat bulunmaktadır. Kıtanın büyüyen orta sınıfı ve kentleşmesi de tüketim malları, finansal hizmetler ve sağlık hizmetleri için pazarlar açmaktadır.

Afrika’da iş kültürü ve görgü kuralları

Afrika’daki iş kültürü, 54 ülkedeki çeşitliliği nedeniyle büyük farklılıklar göstermektedir. Genel olarak kişisel ilişkilere, hiyerarşiye saygıya ve topluluk odaklı karar almaya vurgu yapar. Ağ kurma ve yüz yüze görüşmeler güven oluşturmak için çok önemlidir. İş ortamlarında resmi kıyafetler profesyonelliği yansıtır, ancak bu bölgeye göre değişebilir.

Süreçler Batılı bağlamlara göre daha uzun sürebileceğinden sabır ve esneklik çok önemlidir. Yerel adetleri, gelenekleri ve dilleri anlamak ve bunlara saygı duymak iş başarısını önemli ölçüde etkileyebilir.

Nakliye için kullandığınız HS kodlarını doğrulayın

Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.

Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.

Web sitenizi çevirin ve SEO'nuzu kontrol edin

İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.

This also counts for Afrika and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.

Ürünlerinizin nakliyesi

If you sell physical products, you need them to get delivered into Afrika. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.

Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için böyle bir durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.