تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في اليابان حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
تشتهر اليابان بمزيجها الفريد من الثقافة التقليدية والحديثة. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ عدد سكان اليابان حوالي 125 مليون نسمة. وتتميز بالتقدم التكنولوجي والتراث الثقافي الغني والاقتصاد المؤثر.
يعد الاقتصاد الياباني، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 40 ألف دولار أمريكي في عام 2023، أحد أكثر الاقتصادات تقدمًا في العالم. تشمل الصناعات الرئيسية السيارات والإلكترونيات والروبوتات والتصنيع. تشتهر البلاد أيضًا بتركيزها القوي على البحث والتطوير.
واردات اليابان الأساسية هي الآلات والمعدات، والوقود الأحفوري، والمواد الغذائية، والمواد الكيميائية، والمواد الخام اللازمة لصناعاتها.
وتشمل المدن الرئيسية طوكيو، العاصمة وأكبر منطقة حضرية في العالم؛ أوساكا، المعروفة بهندستها المعمارية الحديثة وحياتها الليلية؛ كيوتو، المشهورة بمعابدها وتقاليدها التاريخية؛ ويوكوهاما، ميناء رئيسي ومركز تجاري.
أيون: واحدة من أكبر السلاسل التي تضم أكثر من 400 متجر، وتقدم مجموعة من المنتجات بما في ذلك المنتجات الطازجة واللحوم والمأكولات البحرية والسلع المنزلية والتخصصات اليابانية مثل لحوم البقر واغيو والسوشي وصناديق البينتو.
إيتو-يوكادو: تضم هذه السلسلة أكثر من 170 متجرًا وتشتهر بمخبزها الموجود داخل المتجر ومجموعة واسعة من الوجبات الخفيفة والحلويات اليابانية والحلويات التقليدية في قسم “داغاشي”.
Seijo Ishii: سلسلة راقية تقدم منتجات ذواقة مثل الأجبان المستوردة والنبيذ والشوكولاتة والشاي الياباني ومعجون الميسو وصلصة الصويا ومجموعة مختارة من منتجات التجميل.
في حين أن Aeon وIto-Yokado وSeijo Ishii من بين أفضل محلات السوبر ماركت في اليابان، فإن المتاجر الصغيرة مثل 7-Eleven تلعب أيضًا دورًا مهمًا في سوق التجزئة الياباني. تعد هذه المتاجر الصغيرة جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية في اليابان، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك الوجبات الجاهزة للأكل والوجبات الخفيفة والمشروبات والضروريات اليومية.
ألفريد غريفيوين، مؤسس شركة “إكسبورتيرز
في السنوات الـ 15 الماضية تواصلت أنا وزملائي مع مئات الوكلاء والموزعين والمستوردين وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم لأصحاب العلامات التجارية الذين يهدفون إلى بيع منتجاتهم في الخارج. في عام 2012 كانت مكالمة هاتفية كافية للحصول على اجتماع. أما اليوم، فعليك أولاً أن ترسل عرضك الترويجي، ثم تأمل أن يجيبك أحدهم.
الموزعون اللازمون للوصول إلى عملائك يعملون بالفعل مع منافسيك. لقد استثمروا في التسويق والمخزون والمبيعات، وهم يكسبون المال. إن مطالبتهم بالتحول إليك يعني مطالبتهم بالبدء من جديد.
تجربتي هي أنه إذا أرسلت فقط موقعًا إلكترونيًا أو كتالوجًا للمنتجات، فإن الإجابات نادرة. الأرقام تصنع الفارق. أظهر الأحجام المتوقعة والهوامش وجهد المبيعات والاستثمار. أظهر أن هناك حالة تجارية بالنسبة لهم، وليس فقط بالنسبة لك.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
نركز دائمًا على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى إذا كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.