قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
سيساعدك مستشارنا المحلي في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين وإقناعهم بالعمل معك.
كانت فرنسا والمملكة المتحدة تتناوبان على أن تكونا الاقتصاد الثاني في أوروبا. فرنسا دولة شديدة المركزية حيث يتم اتخاذ القرارات في باريس. وتشمل المدن الكبرى الأخرى مرسيليا وليون وتولوز ونيس.
اعتبارًا من عام 2024، من المتوقع أن يصل عدد سكان فرنسا إلى حوالي 64.88 مليون نسمة. تشهد البلاد نموًا سكانيًا متواضعًا، بمعدل نمو يبلغ حوالي 0.15٪.
تتمتع فرنسا بأحد أكبر الاقتصادات في العالم، وهي معروفة بقطاعاتها الصناعية المتنوعة، بما في ذلك الطيران والسيارات والسلع الفاخرة. وهي أيضًا منتج زراعي رائد في أوروبا.
تشتهر فرنسا عالميًا بتاريخها الغني وفنها وفن الطهي. لها تأثير ثقافي قوي في جميع أنحاء العالم وهي وجهة سياحية شهيرة. تتمتع البلاد بتنوع سكاني حيث يوجد عدد كبير من الأشخاص من خلفيات عرقية وثقافية مختلفة.
E.Leclerc: تقود E.Leclerc السوق الفرنسية بحجم مبيعات كبير قدره 51 مليار يورو في عام 2021. تمتلك هذه السلسلة شبكة واسعة تضم أكثر من 1400 منفذًا وتقدم مجموعة متنوعة من الخدمات تحت شعارات مختلفة مثل Brico E.Leclerc وE.Leclerc وL’Auto E.Leclerc.
كارفور: مع تاريخ يمتد لأكثر من 60 عامًا، تعد كارفور ثاني أكبر سلسلة متاجر للبيع بالتجزئة في فرنسا. سجلت مبيعاتها 35.28 مليار يورو في عام 2021 وتدير مجموعة متنوعة من المنافذ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت.
Les Mousquetaires (Intermarché وNetto): في المرتبة الثالثة، حققت Les Mousquetaires، التي تعمل تحت علامتي Intermarché وNetto، مبيعات بلغت 36.06 مليار يورو في عام 2022. تمتلك المجموعة حوالي 2200 منفذًا ولها أيضًا وجود في دول مثل بلجيكا والبرتغال.
Système U: مع تاريخ يعود إلى أواخر القرن التاسع عشر، بلغ حجم مبيعات Système U، التي تعمل تحت لافتات مثل Hyper U وSuper U، 22.97 مليار يورو في عام 2021. تشتهر السلسلة بتركيزها على الاستدامة ودعم المنتجين المحليين.
أوشان: أوشان، التي تبلغ مبيعاتها المعلنة 16.2 مليار يورو في عام 2021، تعمل تحت لافتات مختلفة بما في ذلك أوشان هايبر ماركت وسوبر ماركت أوشان. لديها حوالي 588 منفذًا ومعروفة بالتزامها بالمنتجات عالية الجودة والاستدامة.
أفضل إعداد لممارسة الأعمال التجارية في أي بلد هو زيارتها. وبهذه الطريقة يمكنك تجربة الثقافة والتحقق من المحلات التجارية وبناء شبكة علاقاتك.
مع Trip.com يمكنك مقارنة رحلات الطيران وحجز فندقك أيضاً.
يقارن Hotellook بين مواقع الفنادق المختلفة حتى تحصل دائماً على أفضل الأسعار.
يربطك موقع Localrent بمقدمي خدمات تأجير السيارات المحليين في كل بلد.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها.
لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
قد يمثل استيراد منتجاتك وتسليمها في بلد معين تحدياً. لديّ خبرة جيدة مع شركة Tecex، التي يمكن أن تعمل كمستورد مسجّل وموزع فعلي. إذا تركت التفاصيل الخاصة بك، سيتصلون بك.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.
