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Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Das Vereinigte Königreich ist eine der größeren Volkswirtschaften Europas, obwohl es nicht mehr Teil der EU ist.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung des Vereinigten Königreichs auf etwa 67,96 Millionen geschätzt. Die Bevölkerung weist eine bescheidene Wachstumsrate von etwa 0,35% gegenüber dem Vorjahr auf. Es gibt eine Vielzahl von im Ausland geborenen Menschen, wobei Polen, Indien und Pakistan den größten Beitrag leisten.
Das Vereinigte Königreich hat eine gemischte Wirtschaft und ist gemessen am nominalen BIP die sechstgrößte Volkswirtschaft der Welt. Sie zeichnet sich durch einen hoch entwickelten und marktorientierten Sektor aus. Die größte Stadt und Hauptstadt ist London, eine bedeutende Weltstadt und ein Finanzzentrum.
Das Vereinigte Königreich ist für seinen bedeutenden kulturellen Einfluss auf der ganzen Welt bekannt. Es ist der Geburtsort der englischen Sprache und zahlreicher bedeutender Sportarten wie Fußball, Rugby und Kricket. Aufgrund der englischen Sprache denken Sie vielleicht, dass der Markt leicht zugänglich ist, aber das ist nicht immer der Fall.
Tesco: Tesco führt den Markt mit einem beachtlichen Jahresumsatz von 58,13 Milliarden Euro ab 2022 an. Es ist eines der größten Einzelhandelsunternehmen Großbritanniens, das im Jahr 2021 4.673 Geschäfte betreibt und 367.321 Mitarbeiter beschäftigt.
Sainsbury’s: Sainsbury’s hält die zweite Position mit einem Umsatz von 33,79 Milliarden Euro im Jahr 2021. Das 1869 gegründete Unternehmen ist eine der ältesten Supermarktketten in Großbritannien und betreibt rund 1.400 Filialen.
Asda: An dritter Stelle steht Asda mit einem Umsatz von 23,66 Milliarden Euro im Jahr 2021. Die 1949 gegründete Kette betreibt 633 Filialen und beschäftigt rund 145.000 Mitarbeiter.
Morrisons: Morrisons, mit einem Umsatz von 20,47 Milliarden Euro im Jahr 2021, nimmt den vierten Platz ein. Das Unternehmen verfügt über ein Netz von 497 Filialen und über 100.000 Mitarbeiter.
Aldi: Aldi UK liegt mit einem ausgewiesenen Umsatz von 15,87 Milliarden Euro im Jahr 2021 auf dem fünften Platz. Die Kette expandiert auf dem britischen Markt und hat vor kurzem die Eröffnung der 1.000sten Filiale bekannt gegeben, mit Plänen für eine weitere Expansion.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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