Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Kanada ist das zweitgrößte Land der Welt, gemessen an der Landfläche, aber auch eine interessante Wirtschaft und kann ein Testmarkt sein, bevor Sie in die Vereinigten Staaten gehen. Im Jahr 2023 wird die Einwohnerzahl auf etwa 38 Millionen geschätzt. Kanada ist bekannt für seine weiten Landschaften, seine multikulturellen Städte und sein zweisprachiges Erbe (Englisch und Französisch) und ist ein Symbol für Vielfalt und ökologischen Reichtum.
Wirtschaftlich gesehen hat Kanada ein hohes Pro-Kopf-BIP, das im Jahr 2023 bei etwa 48.000 USD liegen wird. Die Wirtschaft des Landes ist stark diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören natürliche Ressourcen, die verarbeitende Industrie und der Dienstleistungssektor. Natürliche Ressourcen wie Erdöl, Erdgas, Mineralien und Holz sind wichtige Wirtschaftsfaktoren, insbesondere in Regionen wie Alberta und British Columbia. Der Dienstleistungssektor, einschließlich Banken, Versicherungen und Tourismus, spielt eine zentrale Rolle in der nationalen Wirtschaft.
Aufgrund des zukünftigen Potenzials des Einzelhandelssektors in Kanada wird mit einer Vielzahl von Möglichkeiten gerechnet. Man geht davon aus, dass der kanadische Einzelhandelsmarkt aufgrund von CETA, einem Freihandelsabkommen zwischen Kanada und der Europäischen Union, für europäische Unternehmen leichter zugänglich ist.
Die kanadischen Verbraucher sind an qualitativ hochwertigen Produkten und Waren von hohem Wert interessiert. Das zeigt sich an der großen landesweiten Nachfrage nach internationalen Marken wie H&M und IKEA.
Auch wenn der nationale Einzelhandelsmarkt in vielerlei Hinsicht günstig erscheint, gibt es doch einige Herausforderungen, mit denen man beim Einstieg in diesen Sektor konfrontiert werden kann. Einige davon sind:
Loblaw Companies Limited: Die größte Supermarktkette Kanadas, die landesweit über 2.400 Geschäfte unter verschiedenen Namen betreibt, darunter Loblaws, Real Canadian Superstore, No Frills und Shoppers Drug Mart.
Sobeys Inc: Die zweitgrößte Kette mit mehr als 1.500 Filialen. Zu ihren Einzelhandelsgeschäften gehören Sobeys, Safeway, IGA, Foodland und FreshCo.
Metro Inc: Die drittgrößte Handelskette, die mehr als 950 Geschäfte vor allem in Ontario und Quebec unter den Markennamen Metro, Food Basics, Super C und Foodland betreibt.
Empire Company Limited: Die Muttergesellschaft von Sobeys Inc. ist mit verschiedenen Geschäftsbereichen wie Einzelhandel (Sobeys, Safeway, IGA, etc.), Großhandel, Treibstoff und Immobilien stark im Lebensmittelmarkt vertreten.
Save-On-Foods: Eine bekannte Supermarktkette im Westen Kanadas, die über 170 Filialen in Regionen wie British Columbia, Alberta, Saskatchewan, Manitoba und dem Yukon Territory betreibt.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
