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Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Tunesien, das in Nordafrika liegt, ist ein Land mit einem reichen historischen Erbe, das bis in die Zeit der Karthager zurückreicht. Im Jahr 2023 wird sie eine Bevölkerung von etwa 12 Millionen haben. Tunesien ist bekannt für seine Mittelmeerküste, seine arabischen und berberischen kulturellen Einflüsse und den Übergang zur Demokratie nach dem Arabischen Frühling.
Die tunesische Wirtschaft mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 3.500 USD im Jahr 2023 ist diversifiziert und umfasst die Bereiche Landwirtschaft, Bergbau, verarbeitendes Gewerbe und Erdölprodukte. Die Landwirtschaft ist bedeutend, mit Olivenöl, Getreide und Datteln als Hauptanbaugebiete. Der Tourismus, einst ein wichtiger Wirtschaftsfaktor, hat mit Herausforderungen zu kämpfen, ist aber nach wie vor wichtig und lockt Besucher an die Strände, zu historischen Stätten und in die Städte.
Tunesien importiert in erster Linie Maschinen und Ausrüstungen, Kohlenwasserstoffe, Chemikalien und Nahrungsmittel. Diese Importe sind für den Industrie- und Konsumsektor des Landes von entscheidender Bedeutung.
Zu den wichtigsten Städten gehören Tunis, die Hauptstadt und größte Stadt, die für ihre Mischung aus alter und moderner Kultur bekannt ist, Sfax, ein Industriezentrum, und Sousse, eine für den Tourismus beliebte Küstenstadt. Jede Stadt spiegelt die einzigartige Mischung aus mediterranen und arabischen Einflüssen in Tunesien wider.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet. Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment. Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
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