Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Südafrika ist eines der am weitesten entwickelten afrikanischen Länder und hatte im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 60 Millionen Menschen.
Südafrikas Wirtschaft ist mit einem Pro-Kopf-BIP von etwa 5.100 USD im Jahr 2023 die zweitgrößte in Afrika. Es zeichnet sich durch seine Bodenschätze aus, mit einer bedeutenden Produktion von Gold, Diamanten und Platin. Andere wichtige Sektoren sind die verarbeitende Industrie, insbesondere die Automobilindustrie, und der Dienstleistungssektor, insbesondere das Finanzwesen und der Tourismus.
Zu den wichtigsten Importen Südafrikas gehören Rohöl, Maschinen und Ausrüstungen, Chemikalien und wissenschaftliche Instrumente, die die vielfältige industrielle Basis des Landes unterstützen.
Zu den wichtigsten Städten gehören Johannesburg, die größte Stadt und das wirtschaftliche Kraftzentrum, Kapstadt, das für seine atemberaubende natürliche Schönheit und den Tourismus bekannt ist, Durban, eine wichtige Hafenstadt, und Pretoria, die Verwaltungshauptstadt.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
Mit Trip.com können Sie Flüge vergleichen und auch Ihr Hotel buchen.
Hotellook vergleicht verschiedene Hotelseiten, damit Sie immer den besten Preis erhalten.
Localrent verbindet Sie mit nationalen Mietwagenanbietern pro Land.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
