Encuentre distribuidores y canales de venta en el Reino Unido

Identificar las principales cadenas minoristas en el Reino Unido donde vender sus productos es relativamente fácil. Acercarse a ellos y convencerles es un reto mucho mayor.

Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.

En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.

El mercado minorista en el Reino Unido

El Reino Unido es una de las mayores economías de Europa, aunque ya no forme parte de la UE.

Se calcula que en 2024 la población del Reino Unido será de aproximadamente 67,96 millones de habitantes. La población ha registrado una modesta tasa de crecimiento de alrededor del 0,35% con respecto al año anterior. Tiene un conjunto diverso de poblaciones nacidas en el extranjero, siendo los países que más contribuyen a ello Polonia, India y Pakistán.

El Reino Unido tiene una economía mixta, que es la sexta economía nacional del mundo por PIB nominal. Se caracteriza por un sector muy desarrollado y orientado al mercado. La mayor ciudad y capital es Londres, que es una importante ciudad global y centro financiero.

El Reino Unido es conocido por su importante impacto cultural en todo el mundo, ya que es la cuna de la lengua inglesa y de numerosos deportes importantes como el fútbol, el rugby y el críquet. Debido a la lengua inglesa puede pensar que el mercado es fácil de abordar, pero esto no siempre es cierto.

Los 5 mejores supermercados del Reino Unido

Tesco: Tesco lidera el mercado con un importante volumen de negocio anual de 58.130 millones de euros en 2022. Es uno de los mayores minoristas del Reino Unido, con 4.673 tiendas en funcionamiento en 2021 y 367.321 empleados.

Sainsbury’s: Sainsbury’s ocupa la segunda posición con una facturación de 33.790 millones de euros en 2021. Fundada en 1869, es una de las cadenas de supermercados más antiguas del Reino Unido y cuenta con unos 1.400 establecimientos.

Asda: En tercer lugar, Asda registró una facturación de 23.660 millones de euros en 2021. La cadena, fundada en 1949, explota 633 tiendas y emplea a unas 145.000 personas.

Morrisons: Morrisons, con una facturación de 20.470 millones de euros en 2021, ocupa el cuarto puesto. Cuenta con una red de 497 tiendas y más de 100.000 empleados.

Aldi: Aldi Reino Unido, con unos ingresos declarados de 15.870 millones de euros en 2021, ocupa el quinto lugar. La cadena se ha estado expandiendo en el mercado británico y recientemente anunció la apertura de su tienda número 1.000, con planes para una mayor expansión.

¿Distribuidor, minorista o tienda online?

La mayoría de los productos de consumo necesitan al menos un intermediario. Un distribuidor importa, almacena y distribuye físicamente su producto, pero rara vez lo promociona entre los consumidores. Un gran minorista es la vía más rápida hacia el mercado masivo, pero es reacio al riesgo y a menudo solicita una tarifa de inclusión en catálogo.

Una tienda online especializada maneja volúmenes más pequeños, pero le proporciona reseñas, información sobre precios y reconocimiento de marca en cuestión de semanas.

La mayoría de los exportadores los combinan: comience donde la barrera sea más baja y utilice los datos de ventas que recopile allí para convencer a los nombres más importantes más adelante.

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Cómo encontrar un distribuidor en el Reino Unido en tres pasos

Paso 1

Mapear el canal

Elabore una lista de 10 a 15 distribuidores y minoristas que ya comercialicen productos comparables. Compruebe qué regiones y tipos de tiendas atienden, y qué marcas representan.

Paso 2

Preparar una propuesta para el socio

Su presentación de ventas al consumidor no es suficiente. Muestre el margen, la rotación, las devoluciones y el apoyo que reciben de usted, con cifras concretas de su mercado nacional.

Paso 3

Acercamiento y acuerdo

Contacte con cinco u ocho de ellos, proponga un pedido de prueba o una región piloto, y establezca precios, volúmenes mínimos, exclusividad y apoyo de marketing.