Trouver des distributeurs et des canaux de vente en Suisse

Identifier les principales chaînes de magasins en Suisse où vous pouvez vendre vos produits est relativement facile. Les approcher et les convaincre est un défi bien plus grand.

Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.

Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.

Le marché de détail en Suisse

La Suisse est un cas particulier au centre de l’Europe. Ne faisant pas partie de l’UE, elle a sa propre position économique et, en général, une population aisée.

En 2024, cette population est estimée à environ 8,85 millions d’habitants. Le pays a connu une croissance démographique régulière, avec un taux de 0,64 % en 2024.

Connue pour son économie robuste, la Suisse est une plaque tournante financière mondiale qui met l’accent sur la banque et la finance. Le pays dispose également d’un niveau de vie élevé et d’un système de santé bien développé.

Les principales villes sont Zurich, Genève, Bâle, Berne et Lausanne. La Suisse se caractérise par sa diversité linguistique et culturelle, avec quatre langues officielles : le suisse allemand, le français, l’italien et le romanche. Le pays est influencé par les pays voisins : Italie, France, Allemagne, Autriche et Liechtenstein.

Top-5 des supermarchés en Suisse

Coop: En tête de liste avec un chiffre d’affaires de 30,4 milliards d’euros en 2021. Coop exploite environ 2 500 points de vente en Suisse, englobant différents formats de vente ainsi que des entreprises de vente en gros et de production.

Migros: Avec un chiffre d’affaires de 27,7 milliards d’euros en 2021, Migros occupe la deuxième place. Le détaillant a une présence importante avec 1 184 magasins dans toute la Suisse et une gamme variée d’enseignes.

Denner: Chiffre d’affaires de 3,68 milliards d’euros en 2022. Denner, dont le siège est à Zurich, possède environ 860 magasins.

Manoir: a enregistré un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros en 2021 et exploite actuellement 61 points de vente en Suisse. L’offre de vente au détail de Manor comprend une variété de formats de magasins.

Aldi: avec un chiffre d’affaires de 2,1 milliards d’euros en 2021, Aldi occupe la cinquième place. Faisant partie du groupe Aldi Nord, il a étendu sa présence en Suisse à 220 points de vente depuis son entrée en 2005.

Distributeur, détaillant ou boutique en ligne ?

La plupart des produits de consommation nécessitent au moins un intermédiaire. Un distributeur importe, stocke et distribue physiquement votre produit, mais le promeut rarement auprès des consommateurs. Un grand détaillant est la voie la plus rapide vers le marché de masse, mais il est réticent au risque et demande souvent des frais de référencement.

Une boutique en ligne spécialisée prend des volumes plus petits, mais vous offre des avis, un retour sur les prix et une notoriété de marque en quelques semaines.

La plupart des exportateurs les combinent : commencez là où la barrière est la plus basse et utilisez les données de vente que vous y collectez pour convaincre les plus grands acteurs par la suite.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l’expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

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Trouver un distributeur en Suisse en trois étapes

Étape 1

Cartographier le réseau

Listez 10 à 15 distributeurs et détaillants qui proposent déjà des produits comparables. Vérifiez quelles régions et quels types de magasins ils desservent, ainsi que les marques qu’ils représentent.

Étape 2

Préparer un argumentaire partenaire

Votre présentation de vente aux consommateurs ne suffit pas. Présentez la marge, la rotation, les retours et le soutien qu’ils recevront de votre part, avec des chiffres concrets provenant de votre marché national.

Étape 3

Approcher et conclure

Contactez cinq à huit d’entre eux, proposez une commande d’essai ou une région pilote, et fixez les prix, les volumes minimaux, l’exclusivité et le soutien marketing.