Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.
L’Italie est l’une des plus grandes économies d’Europe, mais c’est aussi un pays composé de régions très différentes, allant de riches à pauvres. L’Italie possède un riche patrimoine culturel, Rome étant l’une des plus anciennes villes d’Europe à avoir été occupée sans interruption. La langue officielle du pays est l’italien, mais il existe des régions où l’allemand, le français et le slovène sont principalement utilisés.
En 2024, la population de l’Italie est estimée à environ 58,78 millions d’habitants. Le pays connaît un déclin démographique depuis le pic de 2017, avec un taux de croissance négatif dû à un taux de mortalité plus élevé que le taux de natalité et à un solde migratoire négatif.
Les principaux centres urbains sont Rome, Milan, Naples, Turin et Palerme. L’Italie se caractérise par une densité de population inégale, avec des populations denses dans la vallée du Pô et dans les zones métropolitaines de Naples et de Rome.
L’Italie est connue pour la diversité de ses secteurs industriels, qui vont de la mode et des produits de luxe à l’automobile et aux machines. C’est un acteur important de l’économie européenne et mondiale.
L’économie italienne est divisée entre un nord industriel développé, dominé par des entreprises privées, et un sud agricole moins développé. L’économie italienne repose en grande partie sur la fabrication de biens de consommation de haute qualité par des petites et moyennes entreprises, souvent familiales.
Des opportunités commerciales peuvent être trouvées, par exemple, dans les pays suivants
Les Italiens accordent une grande importance à l’établissement de relations de confiance. C’est particulièrement important si vous souhaitez faire des affaires dans le sud de l’Italie, où les gens apprécient les liens étroits, les réseaux personnels et les liens solides. En revanche, dans le nord de l’Italie, si la relation reste un facteur essentiel, elle n’est pas une condition sine qua non au cours des phases initiales. La manière du Nord est plus axée sur les affaires et plus sérieuse, tandis que celle du Sud est plus détendue et plus personnelle.
Quel que soit l’endroit où vous vous trouvez, une bella figura (belle posture) est primordiale. Cela signifie que vous devez avoir une conduite correcte et respecter les formalités sociales. Le manque de respect à l’égard de vos homologues, de leur pays et de leur famille peut gravement nuire à votre entreprise.
Les Italiens attendent de vous que vous respectiez vos contrats oraux. Toutefois, notez qu’au cours des discussions, il peut y avoir de nombreux accords provisoires, qui diffèrent des accords définitifs.
Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?
Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.
Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.