La Malaisie comptera environ 33 millions d’habitants en 2023. Connue pour sa diversité culturelle, la Malaisie est un creuset de cultures malaise, chinoise, indienne et indigène.
L’économie de la Malaisie, avec un PIB par habitant d’environ 11 400 USD en 2023, est bien diversifiée. Les principaux secteurs sont l’industrie manufacturière, en particulier l’électronique et l’automobile, la production d’huile de palme et de caoutchouc, et les services, notamment le tourisme et la finance.
Les principales importations du pays comprennent l’électronique, les machines, les produits pétroliers, les plastiques et les véhicules, ce qui soutient son économie diversifiée.
Les Malaisiens sont extrêmement polis et courtois dans leurs relations. Ils visent à créer et à maintenir un sentiment d’harmonie au sein de leurs cercles d’affaires. Bien qu’ils n’aient pas la réputation de négocier âprement, les hommes d’affaires malaisiens sont expérimentés et intelligents. Le prix est un point important de la négociation et la plupart des Malaisiens peuvent passer du temps sur cet aspect avant de parvenir au montant convenu.
Il est important d’établir un lien personnel avant d’entreprendre des démarches auprès d’homologues malaisiens. Les sujets préférés pour briser la glace sont la famille, le football, vos impressions sur leur pays et, bien sûr, des informations sur vous-même, votre entreprise et vos projets d’avenir.
Grâce à une riche histoire commerciale depuis l’Antiquité, les Malaisiens peuvent être des hommes d’affaires avisés. Les lignes directrices suivantes peuvent vous aider à conclure des affaires en Malaisie :
Alfred Griffioen, fondateur d’Exporteers
Au cours des 15 dernières années, mes collègues et moi-même avons approché des centaines d’agents, de distributeurs, d’importateurs et de détaillants dans le monde entier pour des propriétaires de marques souhaitant vendre leurs produits à l’étranger. En 2012, il suffisait d’appeler pour obtenir un rendez-vous. Aujourd’hui, vous devez d’abord envoyer votre proposition, puis espérer que quelqu’un vous réponde.
Les distributeurs nécessaires pour atteindre vos clients travaillent déjà avec vos concurrents. Ils ont investi dans le marketing, le stock et les ventes, et ils gagnent de l’argent. Leur demander de se tourner vers vous revient à leur demander de tout recommencer.
D’après mon expérience, si vous n’envoyez qu’un site web ou un catalogue de produits, les réponses sont rares. Les chiffres font la différence. Montrez les volumes, les marges, les efforts de vente et les investissements escomptés. Montrez qu’il existe un argument commercial en leur faveur, et pas seulement en votre faveur.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.
Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.