Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
La population de l’Afrique du Sud est essentiellement autochtone et compte peu de migrants. La population totale de ce vaste pays est d’environ 54 millions d’habitants. Les revenus sont mal répartis.
64 % des Sud-Africains vivent dans les zones urbaines de Port Elizabeth, Pretoria, Johannesburg, Capetown, Durban et Vereeniging. Le marché émergent à revenu moyen du pays est principalement concentré autour de ces villes développées.
L’Afrique du Sud est membre de l’Organisation mondiale du commerce et ses incitations commerciales libérales visent à encourager le développement et la croissance économique. L’Union douanière sud-africaine permet le libre-échange entre quatre autres pays et l’Afrique du Sud, à savoir le Lesotho, le Botswana, la Namibie et le Swaziland. Normalement, la plupart des marchandises sont importées en Afrique du Sud sans aucune restriction.
Toutefois, certains produits, comme les produits d’occasion, nécessitent un permis d’importation. Pour ces marchandises, il est donc obligatoire que les importateurs disposent du permis requis. La Commission d’administration du commerce international (ITAC) a pour objectif de favoriser la croissance et le développement économiques en administrant le commerce international. Dans certains cas, une autorisation peut également être demandée à d’autres départements qui contrôlent les marchandises. C’est le cas, par exemple, du ministère de l’Agriculture. La validité des permis est généralement de 12 mois. L’Unité des enquêtes tarifaires gère trois types de modifications tarifaires. Il s’agit de
Le secteur du commerce de détail en Afrique du Sud a connu une évolution phénoménale ces derniers temps. L’émergence rapide des supermarchés et des hypermarchés a rendu très pratique l’accès au consommateur local. Les centres commerciaux dans lesquels sont situés les hypermarchés se trouvent principalement dans les banlieues. Ils stockent des biens de consommation qui peuvent être servis en libre-service. La chaîne traditionnelle qui incluait le grossiste a toutefois été perturbée par le nouveau modèle, les hypermarchés préférant s’approvisionner directement auprès du distributeur.
Tous les points de vente qui leur font concurrence sont donc soumis à une pression sur les prix. Les faibles marges ont permis de réaliser un chiffre d’affaires élevé. Le choix du bon canal de distribution est d’une importance capitale dans tous les pays et l’Afrique du Sud ne fait pas exception à la règle.
Le marché sud-africain est ouvert au commerce en raison de l’aspiration du pays à la croissance économique. Les réglementations en matière d’importation sont souples et favorables à la plupart des pays, ce qui en fait une perspective commerciale intéressante et fiable.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
