Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare gli agenti o i rappresentanti o, per gruppi target limitati, possiamo essere noi il suo agente!
L’Italia è una delle economie più grandi d’Europa, ma anche un Paese con regioni molto diverse, che vanno dal ricco al povero. L’Italia ha un ricco patrimonio culturale, con Roma che è una delle più antiche città d’Europa occupate ininterrottamente. La lingua ufficiale del Paese è l’italiano, ma ci sono regioni in cui si utilizzano principalmente il tedesco, il francese e lo sloveno.
Nel 2024, la popolazione italiana è stimata in circa 58,78 milioni. Il Paese sta vivendo un declino della popolazione dal suo picco nel 2017, con un tasso di crescita negativo dovuto a un tasso di mortalità superiore a quello di natalità e a una migrazione netta negativa.
I principali centri urbani includono Roma, Milano, Napoli, Torino e Palermo. L’Italia è caratterizzata da una densità demografica disomogenea, con popolazioni dense nella Pianura Padana e nelle aree metropolitane di Napoli e Roma.
L’Italia è nota per i suoi diversi settori industriali, che vanno dalla moda e dai beni di lusso all’industria automobilistica e ai macchinari. È un attore importante nell’economia europea e globale.
L’Italia ha un’economia divisa in un nord industriale sviluppato, dominato da aziende private, e un sud agricolo meno sviluppato. L’economia italiana è trainata in gran parte dalla produzione di beni di consumo di alta qualità, realizzati da piccole e medie imprese, molte delle quali a conduzione familiare.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
