Markttoegangsstrategie voor export naar Europa

Als Europa een relatief onbekende markt voor u is, hebt u een duidelijke strategie nodig om de markt te betreden. Dit kan anders zijn dan de strategieën die u tot nu toe hebt gebruikt, omdat de marktstructuur en de concurrentie anders zijn.

De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.

Market entry strategie
Heeft het zin om de markt te betreden in
Europa
met uw product?
Voer de check uit

Beantwoord 10 snelle vragen en krijg een beoordeling of u al dan niet de markt op moet gaan.

Dit is een door AI gegenereerd advies, maar gebaseerd op onze vragen, aanwijzingen en eigen kennis.

Aanmelden is niet nodig, het duurt slechts twee minuten om in te vullen.

Oppportunities for international business in Europa

Met meer dan 700 miljoen inwoners die relatief welvarend zijn, biedt Europa een enorm potentieel om uw goederen of diensten te verkopen. Maar Europa is niet één markt, het bestaat uit 44 landen, variërend van enorme gebieden zoals Duitsland tot kleine eilanden zoals Malta.

Europa is niet één markt

Bij het overwegen van strategieën om de Europese markt op te gaan, is het essentieel om de diversiteit en complexiteit van de markten in de regio te erkennen. Begin met het uitvoeren van grondig marktonderzoek om de unieke voorkeuren, regelgeving en culturele nuances van individuele landen binnen Europa te begrijpen.

Strategieën voor marktpenetratie in Europa

Een goede strategie is om samen te werken met lokale distributeurs of agenten die over bestaande netwerken en marktkennis beschikken, wat waardevolle inzichten kan opleveren en marktpenetratie kan vergemakkelijken.

Een andere haalbare strategie voor het betreden van de Europese markt is het vestigen van een fysieke aanwezigheid door middel van directe investeringen of het opzetten van dochterondernemingen of filialen in belangrijke markten. Deze aanpak biedt meer controle over de activiteiten en maakt nauwere betrokkenheid bij klanten en belanghebbenden mogelijk. Het vereist echter zorgvuldige planning en investeringen, evenals een grondig begrip van de lokale regelgeving, arbeidswetten en bedrijfspraktijken.

E-commerce als eerste stap op de Europese markt

Bovendien kan het inzetten van e-commerce en digitale marketingkanalen een effectieve manier zijn om de Europese markt te betreden, vooral voor bedrijven met innovatieve producten of diensten. Het is echter cruciaal om te investeren in gelokaliseerde digitale marketingstrategieën, waaronder websitelokalisatie, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en gerichte reclame, om Europese consumenten effectief aan te spreken in hun moedertaal en culturele context.

Consumer products in Europa: Distributors, retailers or online

Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.

Distributeurs

  • Distributeurs worden gebruikt om een product te importeren, op te slaan en fysiek te distribueren.
  • Zij investeren normaal gesproken niet in het promoten van uw product bij consumenten.
  • Ze zijn de beste kans om uw product op de markt te brengen, zodat u verkoopgegevens kunt verzamelen.

Grote retailers

  • Retailers zijn erg afkerig van risico’s en vragen mogelijk een vergoeding voor het plaatsen van uw product in de schappen.
  • Zij kunnen u helpen om uw product in hun winkels en tijdschriften te promoten, maar zullen daar ook een vergoeding voor vragen.
  • Zij zijn de snelste weg naar de massamarkt, als u hen kunt overtuigen.

Online

  • Gespecialiseerde webwinkels hebben mogelijk meer interesse in uw product dan algemene webwinkels.
  • Ze kunnen gemakkelijker experimenteren met prijzen en manieren om reclame te maken.
  • De volumes zijn misschien lager, maar het werken met webwinkels is nog steeds een goede manier om recensies te verzamelen en naamsbekendheid te krijgen.

B2b or customized products for Europa

Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.

Agenten

  • Agenten vertegenwoordigen u in het land en hebben een beperkte onderhandelingsruimte.
  • Ze verkopen vaak niet alleen voor u, maar ook voor andere partijen.
  • Een goede agent heeft al een netwerk in uw doelmarkt en kan direct beginnen met verkopen.

Lokale kantoren

  • Lokale kantoren zijn een dure optie, maar geven u volledige controle over uw verkoop.
  • U moet iemand sturen en lokaal personeel en kantoorfaciliteiten inhuren.
  • Dit biedt de mogelijkheid om vanuit het land aan lokale marketing en bedrijfsontwikkeling te doen.

Verkoop op afstand

  • Als uw product gemakkelijk vanuit het buitenland geleverd en onderhouden kan worden (zoals software), kan dit een goede optie zijn.
  • Videoconferenties zijn nu meer geaccepteerd en kunnen het reizen beperken.
  • Leadgeneratie kan worden gedaan met SEO, reclame en e-mailmarketing.

Waar het allemaal begint: selecteer een doelgroep

Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.

Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.

Lees meer van mijn artikelen

Een potentiële distributeur, webwinkel of detailhandelaar overtuigen om met u samen te werken
De financiële logica van internationaal marktonderzoek
Commissietarief exportagent, vergoeding internationaal verkoopagentschap
Slotting fees en listing fees in supermarkten
Verschil tussen een distributeur, franchise, agentschap of licentie voor internationale expansie
Internationale commercial due diligence voor particuliere investeerders
Wat is een export management bedrijf (EMC)?
Welk land moet je kiezen als je nieuwe exportmarkt?

Veelgestelde vragen

Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.

Dit hangt allemaal af van het product of de dienst die u wilt verkopen en de concurrentie. Als u al in vergelijkbare landen verkoopt als EuropaOok hier zou het mogelijk moeten zijn, tenzij er sterke lokale concurrentie is. Dit is iets dat u alleen ontdekt als u in de markt duikt.
Ja, als u uw merk hebt geregistreerd voor Europa of u vertrouwt erop dat het niet door anderen zal worden gebruikt, kunt u uw merk daar gebruiken. U moet alleen erkennen dat u in elk nieuw land afzonderlijk merkherkenning en merkbekendheid moet opbouwen. Daarom hebt u een goede positionering, de juiste distributiestructuur en een marketingplan nodig.
Hoewel uw product of dienst vaak hetzelfde kan blijven, is de marketing die u nodig hebt in Europa kunnen verschillen van andere landen. Mogelijk moet u uw materiaal en advertenties vertalen en aanpassen aan de lokale ’tone of voice’. Ook de marketingcommunicatiekanalen kunnen verschillen.

Markttoegangsstrategie voor andere landen