Almanya, küçük şahıs şirketlerinden büyük holdinglere kadar on binlerce işletmeye ev sahipliği yapmaktadır. Aslında, Almanya ekonomisinin dünya sahnesinde öne çıkmasının nedeninin büyük bir kısmı Mittelstand‘ın küçük ve orta ölçekli işletmelerine (KOBİ’ler) bağlanabilir. Bu nedenle, yöneticisi bir aile üyesi olan ve uzun vadeli bir vizyona sahip küçük ve orta ölçekli şirketlere hazırlıklı olun.
Çoğu Alman şirketi birkaç üst düzey yöneticiye yetki verir. Daha büyük şirketler (AG & GmbH), Yönetim Kurulunu (Vorstand) seçen bir Denetim Kurulu (Aufsichtsrat) tarafından yönetilir. Ancak yönetim kurulu, günlük yönetimi etkileyen konularda nihai karar merciidir.
İş ve özel hayat katı bir şekilde birbirinden ayrılmıştır ve Almanlar her faaliyet için uygun bir zaman ve yer olduğu idealini benimserler. Kişisel konular ve siyaset hakkında konuşmaktan kaçınılmalı ve sınırlı küçük konuşmalarda bile işle ilgili şeylere odaklanılmalıdır.
Almanlar verimliliğe çok odaklandıklarından, toplantılar yalnızca yarım saat için planlanabilir ve ancak o zaman toplantının amacının ne olacağı açıktır. Bu, şirket ve zorlukları hakkında zaten bir şeyler öğrendiğinizi gösterdiğiniz çok net ve odaklanmış bir yaklaşım gerektirir. Sloganlar göz ardı edilir, kanıt önemlidir.
Almanlar akademik ve teknik eğitime büyük önem vermekte ve iş dünyası da buna değer vermektedir. Şirketler çoğunlukla avukatlar ve muhasebecilerden ziyade teknokratlar tarafından yönetilir. Toplantılar genellikle, tartışılan konuyla ilgili her alandan belirlenmiş bir uzmanın katıldığı büyük toplantılardır. Tartışmalar kendi uzmanlık alanlarına dokunduğunda insanların tartışmaya katkıda bulunmaları beklenir ancak her konuda fikir sahibi olmaları beklenmez.
Almanya’da, ürünlerinizi sergilemek ve kendinizi pazara tanıtmak için mükemmel bir yol olan çok sayıda ticari fuar düzenlenmektedir. Ancak bu fuarların büyüklüğü nedeniyle bir satın alma müdürünün veya karar vericinin tesadüfen standınızı ziyaret etme ihtimali düşüktür. Özel bir iş geliştirme yaklaşımı, bir standın maliyetinden çok daha azına daha fazla sonuç verebilir.
Standınızı bir Alman ticaret fuarında açmaya karar verirseniz, iyi hazırlanın ve mesajınızı Avrupalı ve özellikle Alman ziyaretçilere göre uyarlayın. İlgili potansiyel müşterilerle önceden iletişime geçmek ve onları standınıza davet etmek iyi bir fikir olabilir.
Alfred Griffioen, Exporteers’ın kurucusu
Geçtiğimiz 15 yıl içinde ben ve çalışma arkadaşlarım, ürünlerini yurtdışına satmayı hedefleyen marka sahipleri için dünya çapında yüzlerce acente, distribütör, ithalatçı ve perakendeciye ulaştık. 2012 yılında bir görüşme yapmak için bir telefon yeterliydi. Bugün ise önce teklifinizi göndermeniz, sonra da birilerinin cevap vermesini ummanız gerekiyor.
Müşterilerinize ulaşmak için gereken distribütörler zaten rakiplerinizle çalışıyor. Pazarlama, stok ve satış için yatırım yaptılar ve para kazanıyorlar. Onlardan size geçmelerini istemek, her şeye yeniden başlamalarını istemek anlamına gelir.
Tecrübelerime göre, yalnızca bir web sitesi veya ürün kataloğu gönderirseniz, cevaplar nadiren geliyor. Rakamlar fark yaratır. Beklenen hacimleri, marjları, satış çabasını ve yatırımı gösterin. Sadece sizin için değil, onlar için de bir iş durumu olduğunu gösterin.
İşletmeniz gerçekten uluslararası olsa bile, yerel web sitesi çevirileri oluşturmak ve metninizin kültürle uyumlu olup olmadığını kontrol etmek akıllıca olabilir.
İçerikle ilgili olarak, benim kişisel deneyimim, bir dilde başarılı bir blog konunuz varsa, bunun diğer dillerde de başarılı olma olasılığının yüksek olduğudur. Tekerleği yeniden icat etmeyin, sadece uygun bir çeviri yapın.
Öncelikle ithalat vergisi ödemeniz veya KDV ödemeniz gerekebilir. Ülkede kendi tüzel kişiliğiniz yoksa bu karmaşık olabilir.
Alınması gereken sertifikalar veya onaylar gibi finansal olmayan engeller de olabilir. Özellikle gıda, kozmetik veya ilaç için bu durum söz konusu olabilir. Pazarlamanıza yatırım yapmadan önce bile bunu önceden kontrol edin.
Dünyadaki hemen hemen her ülke veya ticaret bloğu, uluslararası HS-kod listesinde kendi detaylandırmasına sahiptir. Raporumuzla yanlış sınıflandırmalar, gecikmeler ve beklenenden daha yüksek gümrük vergileri riskini büyük ölçüde azaltırsınız.
Bize ne göndermek istediğinizi ve nereye göndermek istediğinizi söyleyin, biz de size en olası koda ulaşmak için ilgili tüm soruları soralım.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olabileceğini belirleyin.
Şimdi kimden satın alıyorlar?
Değer zincirindeki birkaç kilit oyuncuyla teklifinizi nasıl algıladıklarını görüşün ve onlara rakibinizin kim olduğunu sorun.
Ancak o zaman ürününüzü veya hizmetinizi konumlandırabilir ve potansiyel alıcılara etkili bir şekilde yaklaşabilirsiniz.
Evet, bunu kesinlikle yapabiliriz çünkü ülkede deneyimli iş geliştiricilerimiz var.
Elbette ürününüzün iyi olması, iyi belgelenmiş olması ve kendi ülkenizde en iyi satış süreçlerini keşfetmiş olmanız önemlidir.