Uluslararası genişleme planları olan bir şirkete yatırım yapacaksanız, ürün veya hizmetlerinin hedeflediğiniz ülkelerde başarılı olma şansının yüksek olduğundan emin olmak istersiniz.
Orta Doğu, zenginlik, altyapı gelişimi ve büyüyen bir tüketici tabanı ile önemli iş fırsatlarının bulunduğu bir bölgedir. Bununla birlikte, kültürel nüanslar, düzenleyici ortamlar ve ekonomik koşullar da dahil olmak üzere pazarın karmaşıklıklarını anlamak, girmek isteyen işletmeler için çok önemlidir.
Orta Doğu, hem gelişmiş hem de gelişmekte olan pazarlara sahip, ülkeler arasında farklı iş dinamikleri sunan çok çeşitli bir bölgedir.
Orta Doğu kültürel açıdan çok çeşitlidir ve bölgede iş yaparken dil ve dokümantasyon kritik bir rol oynar.
Orta Doğu’daki tüketici ve iş davranışları, yerel kültür, ekonomik koşullar ve teknolojinin benimsenmesinden etkilenerek çeşitlilik göstermektedir.
Orta Doğu muazzam fırsatlar sunarken, işletmelerin pazara girerken göz önünde bulundurması gereken zorluklar da var.
Dünya çapında 30’dan fazla ülkedeki yerel çalışanlarımızla, aynı anda birden fazla pazarda hızlı bir şekilde mevzuat, pazar ve rekabet değerlendirmesi yapabiliriz. Neler yapabileceğimizi görmek ve fiyat teklifi almak için Alfred Griffioen ile bağlantı kurun.
Bir ürün veya hizmetin yeni bir pazarda uygulanabilirliğinin değerlendirilmesi söz konusu olduğunda, her zaman aşağıdaki hususlara bakarız:
Ürün ithal edilebilir ve ülkede satılabilir mi, ithalat vergileri nelerdir ve hizmet sunumunda herhangi bir kısıtlama var mıdır? Tüm düzenlemelere uymak için yapılacak yatırımlar nelerdir?
Pazarda bu ürün veya hizmete yönelik gerçek bir talep var mı ve müşteriler için hangi hususlar belirleyici? Pazarlama ve satış için yaygın kanallar nelerdir?
Rekabet ne kadar şiddetli ve açık bir pazar lideri var mı? Yeni bir katılımcı için yer var mı ve pazara girmeye çalışan diğer şirketlere ne oldu?
Pazara girmek için hangi adımlar gereklidir ve ilgili maliyetler nelerdir? Ne kadar çabuk gelir bekleyebilirsiniz ve makul bir geri ödeme süresi nedir?
Bu değerlendirmeleri dünya çapında 30’dan fazla ülkede benzer şekilde raporlama yapan yerel insanlarla birlikte yapıyoruz. Bu şekilde iyi bir karşılaştırma elde ediyor ve küresel büyüme için gereken yatırımları toplayabiliyorsunuz.
Değerlendirdiğimiz şirketin halihazırda farklı ülkelerde satışları varsa, distribütör performansını veya satış personeli performansını belirleyebiliriz.
Bunu, gerçek ciroyu ilgili verilerle düzelterek yapıyoruz:
Çeşitli ülkelerin verilerinin zaman içinde birleştirilmesi, aşırı performans gösterenlerin ve düşük performans gösterenlerin kolayca tespit edilebildiği bir büyüme eğrisine yol açmaktadır.
Daha sonra düşük performansa neyin sebep olduğuna dair seçici görüşmeler yapabiliriz ve siz de düzeltici önlemler alabilirsiniz.
Bunun gibi bir eğri, yeni bir pazardaki potansiyelin tahmin edilmesine de yardımcı olur.
Lütfen dünyada birçok ülke olduğunu ve en büyüklerinin veya en yakınlarının otomatik olarak en iyi seçim olmadığını unutmayın. Her şey pazarın büyümesine, rekabete ve giriş engellerine bağlıdır.
Bu nedenle size en az üç, tercihen beş potansiyel yeni pazardan oluşan bir kısa liste yapmanızı ve bunları aynı kriterlere göre karşılaştırmanızı tavsiye ederim.
