تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
مستشارنا المحلي Nikolai سيساعدك في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين والتعامل معهم بقصتك
تعد المملكة المتحدة واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، على الرغم من أنها لم تعد جزءًا من الاتحاد الأوروبي بعد الآن.
اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان المملكة المتحدة بحوالي 67.96 مليون نسمة. أظهر عدد السكان معدل نمو متواضع يبلغ حوالي 0.35٪ عن العام السابق. لديها مجموعة متنوعة من السكان المولودين في الخارج، وأكبر الدول المساهمة هي بولندا والهند وباكستان.
تتمتع المملكة المتحدة باقتصاد مختلط، وهو سادس أكبر اقتصاد وطني في العالم من حيث الناتج المحلي الإجمالي الاسمي. ويتميز بقطاع متطور للغاية وموجه نحو السوق. أكبر مدينة وعاصمة هي لندن، وهي مدينة عالمية كبرى ومركز مالي.
تشتهر المملكة المتحدة بتأثيرها الثقافي الكبير في جميع أنحاء العالم، كونها مسقط رأس اللغة الإنجليزية والعديد من الرياضات الكبرى مثل كرة القدم والرجبي والكريكيت. بسبب اللغة الإنجليزية، قد تعتقد أنه من السهل الوصول إلى السوق، لكن هذا ليس صحيحًا دائمًا.
تيسكو: تتصدر تيسكو السوق بإيرادات سنوية كبيرة تبلغ 58.13 مليار يورو اعتبارًا من عام 2022. إنها واحدة من أكبر بائعي التجزئة في المملكة المتحدة، وتدير 4673 متجرًا اعتبارًا من عام 2021 وتوظف 367321 شخصًا.
سينسبري: تحتل سينسبري المركز الثاني بحجم مبيعات قدره 33.79 مليار يورو في عام 2021. تأسست عام 1869، وهي واحدة من أقدم سلاسل المتاجر الكبرى في المملكة المتحدة وتدير حوالي 1400 منفذ بيع.
Asda: في المرتبة الثالثة، سجلت Asda مبيعات بقيمة 23.66 مليار يورو في عام 2021. وتدير السلسلة، التي تأسست عام 1949، 633 متجرًا وتوظف حوالي 145 ألف شخص.
موريسونز: تحتل شركة موريسونز، التي يبلغ حجم مبيعاتها 20.47 مليار يورو في عام 2021، المركز الرابع. لديها شبكة مكونة من 497 متجرًا وأكثر من 100000 موظف.
ألدي: ألدي المملكة المتحدة، بإيرادات مُبلغ عنها تبلغ 15.87 مليار يورو في عام 2021، تحتل المرتبة الخامسة. وقد توسعت السلسلة في سوق المملكة المتحدة وأعلنت مؤخرًا عن افتتاح متجرها رقم 1000، مع خطط لمزيد من التوسع.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.