Het identificeren van de topwinkelketens in het Verenigd Koninkrijk waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Het Verenigd Koninkrijk is een van de grotere economieën van Europa, hoewel het geen deel meer uitmaakt van de EU.
In 2024 zal de bevolking van het Verenigd Koninkrijk naar schatting ongeveer 67,96 miljoen bedragen. De bevolking heeft een bescheiden groei laten zien van ongeveer 0,35% ten opzichte van het voorgaande jaar. Het heeft een diverse reeks in het buitenland geboren bevolkingen, met Polen, India en Pakistan als grootste bijdragende landen.
Het VK heeft een gemengde economie, die naar nominaal BBP de op vijf na grootste nationale economie ter wereld is. Het wordt gekenmerkt door een sterk ontwikkelde en marktgerichte sector. De grootste stad en hoofdstad is Londen, een grote wereldstad en financieel centrum.
Het Verenigd Koninkrijk staat wereldwijd bekend om zijn grote culturele invloed, omdat het de geboorteplaats is van de Engelse taal en talrijke grote sporten zoals voetbal, rugby en cricket. Vanwege de Engelse taal denkt u misschien dat de markt gemakkelijk te benaderen is, maar dat is niet altijd waar.
Tesco: Tesco leidt de markt met een aanzienlijke jaaromzet van €58,13 miljard vanaf 2022. Het is een van de grootste retailers in het Verenigd Koninkrijk, met 4.673 winkels in 2021 en 367.321 werknemers.
Sainsbury’s: Sainsbury’s staat op de tweede plaats met een omzet van €33,79 miljard in 2021. Het bedrijf is opgericht in 1869, is een van de oudste supermarktketens in het Verenigd Koninkrijk en heeft ongeveer 1400 verkooppunten.
Asda: Op de derde plaats staat Asda met een omzet van €23,66 miljard in 2021. De in 1949 opgerichte keten heeft 633 winkels en ongeveer 145.000 mensen in dienst.
Morrisons: Morrisons, met een omzet van €20,47 miljard in 2021, neemt de vierde plaats in. Het heeft een netwerk van 497 winkels en meer dan 100.000 werknemers.
Aldi: Aldi UK, met een gerapporteerde omzet van €15,87 miljard in 2021, staat op de vijfde plaats. De keten is aan het uitbreiden op de Britse markt en kondigde onlangs de opening van haar 1000e winkel aan, met plannen voor verdere uitbreiding.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: