تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في الصين حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
مستشارنا المحلي Yereth سيساعدك في العثور على الموزعين أو تجار التجزئة المناسبين والتعامل معهم بقصتك
خطأ: نموذج الاتصال غير موجود.
تعد الصين أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.4 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر الصين بتاريخها الطويل وثقافتها الغنية ونموها الاقتصادي السريع، وهي قوة عالمية كبرى.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 10500 دولار أمريكي في عام 2023، يعد الاقتصاد الصيني أحد أكبر الاقتصادات في العالم. لقد تحولت من مجتمع زراعي في المقام الأول إلى قوة صناعية. يعد التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية، قطاعًا رئيسيًا. كما تنمو الخدمات والتكنولوجيا بسرعة.
تشمل واردات الصين الرئيسية الآلات الكهربائية وغيرها، والنفط والوقود المعدني، والمعدات البصرية والطبية، والخامات المعدنية، مما يدعم صناعتها التحويلية الضخمة.
وتشمل المدن الكبرى بكين، العاصمة والمركز الثقافي؛ شنغهاي، أكبر مدينة ومركز مالي؛ وشنتشن، وهي قوة تكنولوجية وتصنيعية؛ قوانغتشو، مدينة تجارية وصناعية كبرى؛ وتشنغدو، المعروفة بقطاع التكنولوجيا والتراث الثقافي.
اعتبارًا من عام 2023، تتصدر وول مارت الصين أكبر محلات السوبر ماركت في الصين، والتي احتلت المرتبة الأولى بحجم مبيعات إجمالي قدره 109.31 مليار يوان في عام 2022. وتليهما عن كثب متاجر Yonghui Superstores وKangcheng Investment (الصين)، حيث بلغ حجم مبيعاتهما 97.987 مليار يوان و92.012 مليار يوان، على التوالي. تعد محلات السوبر ماركت هذه من بين الشركات الرائدة في سوق التجزئة الصيني، وتساهم بشكل كبير في نمو الصناعة وتطورها.
وفي الصين، يهيمن على سوق تسوق البقالة عبر الإنترنت لاعبون مهمون مثل Freshippo التابع لشركة Alibaba وJD.com. لقد أحدثت هذه المنصات ثورة في تسوق البقالة من خلال دمج التجارب عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. تقدم Freshippo، على سبيل المثال، نموذجًا فريدًا حيث يمكن للعملاء التسوق في المتجر أو عبر الإنترنت مع خيارات التسليم السريع. وبالمثل، يوفر موقع JD.com مجموعة واسعة من أصناف البقالة مع خدمات الطلب عبر الإنترنت والتوصيل السريع بكفاءة. لقد تكيفت هذه الشركات مع الطلب الاستهلاكي المتزايد على حلول الراحة والتنوع والتسوق الرقمي، مما جعلها رائدة في سوق البقالة الصيني عبر الإنترنت.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
دائماً ما أركز كثيراً على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى لو كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان ما هي الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.