تحديد أفضل سلاسل البيع بالتجزئة في ماليزيا حيث يمكنك بيع منتجاتك بسهولة نسبياً. أما الاقتراب منهم وإقناعهم فهو تحدٍ أكبر بكثير.
قد تكون استراتيجية أفضل أن تجد موزعاً أولاً يمكنه مساعدتك في الحصول على منتجاتك في السلاسل الصغيرة أو المتاجر الفردية، ثم مساعدتك في الوصول إلى الأسماء الكبيرة. أو أن تبدأ عبر الإنترنت.
ستجد في هذه المقالة المزيد من المعلومات عن سوق التجزئة وإرشادات حول كيفية إقناع تجار التجزئة والموزعين بالعمل معك.
ويبلغ عدد سكان ماليزيا حوالي 33 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر ماليزيا بثقافتها المتنوعة، وهي بمثابة بوتقة تنصهر فيها الثقافات الماليزية والصينية والهندية والسكان الأصليين.
يتميز الاقتصاد الماليزي، الذي يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي بحوالي 11.400 دولار أمريكي في عام 2023، بأنه متنوع بشكل جيد. وتشمل القطاعات الرئيسية التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسيارات؛ إنتاج زيت النخيل والمطاط؛ والخدمات، بما في ذلك السياحة والتمويل.
تشمل الواردات الرئيسية للبلاد الإلكترونيات والآلات والمنتجات البترولية والبلاستيك والمركبات، مما يدعم اقتصادها المتنوع.
وتشمل المدن الكبرى كوالالمبور، العاصمة الديناميكية والمركز الاقتصادي؛ وجورج تاون، المعروفة بهندستها المعمارية الاستعمارية؛ وجوهر باهرو، وهي منطقة حضرية سريعة النمو.
في ماليزيا، تشمل بعض سلاسل السوبر ماركت والهايبر ماركت الرائدة AEON، وAEON BiG، وLotus’s (Tesco سابقًا)، وGiant، وMYDIN.
تدير شركة AEON ، وهي لاعب رئيسي في قطاع البيع بالتجزئة، كلاً من محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق في جميع أنحاء ماليزيا، كما توفر AEON BiG ، الناشئة عن تغيير العلامة التجارية لكارفور، مجموعة من السلع الاستهلاكية في شكل سوقها الكبير.
تقدم شركة Lotus ، المملوكة لمجموعة CP التايلاندية، مجموعة واسعة من المنتجات في متاجرها العديدة.
يقدم Giant ، وهو اسم معروف في مجال البيع بالتجزئة في ماليزيا، تنسيقات الهايبر ماركت والسوبر ماركت.
تقدم MYDIN خدماتها بشكل كبير إلى السوق الاستهلاكية الماليزية، المعروفة بعروضها الحلال وانتشارها الواسع في جميع أنحاء البلاد.
ألفريد غريفيوين، مؤسس شركة “إكسبورتيرز
في السنوات الـ 15 الماضية تواصلت أنا وزملائي مع مئات الوكلاء والموزعين والمستوردين وتجار التجزئة في جميع أنحاء العالم لأصحاب العلامات التجارية الذين يهدفون إلى بيع منتجاتهم في الخارج. في عام 2012 كانت مكالمة هاتفية كافية للحصول على اجتماع. أما اليوم، فعليك أولاً أن ترسل عرضك الترويجي، ثم تأمل أن يجيبك أحدهم.
الموزعون اللازمون للوصول إلى عملائك يعملون بالفعل مع منافسيك. لقد استثمروا في التسويق والمخزون والمبيعات، وهم يكسبون المال. إن مطالبتهم بالتحول إليك يعني مطالبتهم بالبدء من جديد.
تجربتي هي أنه إذا أرسلت فقط موقعًا إلكترونيًا أو كتالوجًا للمنتجات، فإن الإجابات نادرة. الأرقام تصنع الفارق. أظهر الأحجام المتوقعة والهوامش وجهد المبيعات والاستثمار. أظهر أن هناك حالة تجارية بالنسبة لهم، وليس فقط بالنسبة لك.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
نركز دائمًا على صياغة عرض ترويجي جيد للموزع. حتى إذا كان لديك بالفعل مواد مبيعات رائعة للمستخدمين النهائيين لديك، فإن هذا لا يوضح في كثير من الأحيان الفوائد التي تعود على الوكيل أو الموزع أو بائع التجزئة المحتمل للعمل معك.
عندما تتواصل مع قنوات المبيعات المحتملة بوثائقك القياسية، فإن احتمالات أن تكون هذه القنوات متمسكة بها كبيرة. إذا أوضحت لهم بوضوح تام ما هي الفوائد التي ستعود عليهم، كما هو الحال في العرض التقديمي المثال، ستحصل على معدل استجابة أعلى بكثير.
يرجى ملاحظة أنه من المفيد وضع بيانات ملموسة في عرضك التقديمي. قد تظن أنها حساسة، ولكن اعلم أن السر يكمن في كيفية تحقيق الدوران أو انخفاض مستوى العوائد وليس في البيانات نفسها. لذا شاركها هنا، لكي تحظى بالاهتمام المناسب.
الموزعون ينفرون من المخاطر، فهم يعرفون المحفظة التي يمتلكونها ويميلون إلى أن يكونوا سعداء بها. لا يمكنهم فقط إضافة منتج أو خدمة إلى مجموعتهم، لأن ذلك سيؤدي إلى تفكيك منتجات أو خدمات أخرى:
كن مستعداً جيداً.
يتوقع منك جميع بائعي التجزئة أن تثبت لهم لماذا سيجنون أموالاً أكثر من التشكيلة الحالية من منتجاتك.
لذلك يجب أن تعرف المنافسة.