Identifizierung der führenden Einzelhandelsketten in Griechenland wo Sie Ihre Produkte verkaufen können, ist relativ einfach. Sie anzusprechen und zu überzeugen ist eine viel größere Herausforderung.
Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Mit einer geschätzten Bevölkerung von rund 10,7 Millionen Menschen im Jahr 2023 bietet Griechenland eine vielfältige Kulturlandschaft, die von seinem antiken Erbe und modernen europäischen Trends geprägt ist.
Die Wirtschaft des Landes mit einem absoluten Pro-Kopf-BIP von ca. 20.000 USD im Jahr 2023 wird durch den Dienstleistungssektor geprägt, der die Wirtschaft dominiert und einen erheblichen Beitrag zum BIP leistet. Der Tourismus ist ein wichtiger Wirtschaftsfaktor. Millionen von Besuchern zieht es jährlich zu den historischen Stätten, den sonnigen Inseln und der pulsierenden Kultur Griechenlands. Darüber hinaus spielt die Schifffahrt eine zentrale Rolle in der griechischen Wirtschaft, denn das Land verfügt über eine der größten Handelsflotten der Welt.
Auch die Landwirtschaft trägt zur Wirtschaft bei, wobei Produkte wie Olivenöl, Wein und verschiedene Früchte wichtige Exportgüter sind. Der Industriesektor ist zwar kleiner, konzentriert sich aber auf die Lebensmittel- und Tabakverarbeitung, Textilien, Chemikalien und Metallprodukte.
Die Hauptstadt Athen ist die größte und einflussreichste Stadt und bekannt für Wahrzeichen wie die Akropolis und den Parthenon. Weitere wichtige Städte sind Thessaloniki, ein Kultur- und Bildungszentrum, Patras, bekannt für seinen Hafen und den Karneval, Heraklion, das Tor zu den antiken Ruinen Kretas, und Piräus, das wichtigste maritime Zentrum des Landes.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit. Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.