Saudi-Arabien, das größte Land im Nahen Osten, hat ab 2023 eine Bevölkerung von etwa 35 Millionen Menschen. Das Land ist der größte Ölexporteur der Welt und hat großen Einfluss auf seine Kultur, Wirtschaft und Politik.
Mit einem hohen Pro-Kopf-BIP von etwa 23.000 USD im Jahr 2023 ist die Wirtschaft Saudi-Arabiens stark vom Öl abhängig, das den Großteil der Exporterlöse und der Staatseinnahmen ausmacht. Das Land ist dabei, seine Wirtschaft zu diversifizieren, mit bedeutenden Investitionen in Sektoren wie Tourismus, Unterhaltung und Technologie.
Die saudi-arabischen Geschäftsleute sind gastfreundlich. Sie verwenden viel Zeit und Mühe darauf, dass sich Außenstehende in ihrem Land wohl fühlen. Sie mögen verschwenderisch und protzig erscheinen, aber das ist ihre Art. Saudis sind sanfte Menschen, die Konflikte vermeiden. Falls es zu Unstimmigkeiten im Geschäft kommt, werden diese von Vermittlern oder Zwischenhändlern beigelegt. Sie kennen sich aus, vor allem in ihrem Land und in ihrer Branche. Normalerweise ist es ein Beruf, der von Generation zu Generation weitergegeben wird und auf den man stolz ist.
Die Hauptsprache in Saudi-Arabien ist Arabisch, aber die meisten Geschäftsleute sind mit Englisch gut vertraut. Hier macht die Arbeitswoche am Donnerstag und Freitag eine Pause, wobei der Freitag ein heiliger Tag ist.
Ein lokaler Sponsor oder Wakeel wird benötigt, um Ihre Termine zu vereinbaren und Sie einzuweisen. Bauen Sie eine Vertrauensbasis auf, bevor Sie mit Ihren saudischen Gesprächspartnern ins Geschäft kommen. Machen Sie allgemeinen Smalltalk über das Land, die Familie usw., aber fragen Sie nicht nach der Frau eines Saudis! Kleiden Sie sich gut und präsentieren Sie sich den Saudi-Arabern auf beeindruckende Weise, denn man wird Sie nach dem äußeren Erscheinungsbild beurteilen. Außerdem werden Frauen in der Regel nicht in den Verhandlungsprozess einbezogen.
Ein lokaler Berater kann mögliche Geschäftspartner ausfindig machen, oder Sie haben selbst welche gefunden. Aber wie können Sie diese davon überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen?
Dafür benötigen Sie einen Exportplan mit einer klaren Strategie und ausreichenden finanziellen Details.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Für die Ausrichtung auf ein bestimmtes Land benötigen Sie möglicherweise Website-Übersetzungen, die über Google translate hinausgehen. Dies können Sie mit WPML erreichen.
WPML ist ein Wordpress-Plugin, mit dem Sie verschiedene Übersetzungen für Ihre Webseiten einrichten können. Dabei kann es sich um automatische Übersetzungen handeln, aber Sie können sich auch für manuelle oder angepasste Übersetzungen oder sogar für bestimmte Inhalte auf den Sprachseiten entscheiden.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Der Eintritt in einen neuen Markt ist eine Investition. Die Suche nach Partnern, Verträgen, Übersetzungen und Marketing kostet Geld und Sie benötigen möglicherweise zusätzliches Betriebskapital.
Nur mit einem guten Plan mit ausreichenden Finanzdaten können Sie Banken und Investoren überzeugen, Sie zu finanzieren. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung des kompletten Business Case und der Dokumentation.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.