Saudi-Arabien, das größte Land im Nahen Osten, hat ab 2023 eine Bevölkerung von etwa 35 Millionen Menschen. Das Land ist der größte Ölexporteur der Welt und hat großen Einfluss auf seine Kultur, Wirtschaft und Politik.
Mit einem hohen Pro-Kopf-BIP von etwa 23.000 USD im Jahr 2023 ist die Wirtschaft Saudi-Arabiens stark vom Öl abhängig, das den Großteil der Exporterlöse und der Staatseinnahmen ausmacht. Das Land ist dabei, seine Wirtschaft zu diversifizieren, mit bedeutenden Investitionen in Sektoren wie Tourismus, Unterhaltung und Technologie.
Die saudi-arabischen Geschäftsleute sind gastfreundlich. Sie verwenden viel Zeit und Mühe darauf, dass sich Außenstehende in ihrem Land wohl fühlen. Sie mögen verschwenderisch und protzig erscheinen, aber das ist ihre Art. Saudis sind sanfte Menschen, die Konflikte vermeiden. Falls es zu Unstimmigkeiten im Geschäft kommt, werden diese von Vermittlern oder Zwischenhändlern beigelegt. Sie kennen sich aus, vor allem in ihrem Land und in ihrer Branche. Normalerweise ist es ein Beruf, der von Generation zu Generation weitergegeben wird und auf den man stolz ist.
Die Hauptsprache in Saudi-Arabien ist Arabisch, aber die meisten Geschäftsleute sind mit Englisch gut vertraut. Hier macht die Arbeitswoche am Donnerstag und Freitag eine Pause, wobei der Freitag ein heiliger Tag ist.
Ein lokaler Sponsor oder Wakeel wird benötigt, um Ihre Termine zu vereinbaren und Sie einzuweisen. Bauen Sie eine Vertrauensbasis auf, bevor Sie mit Ihren saudischen Gesprächspartnern ins Geschäft kommen. Machen Sie allgemeinen Smalltalk über das Land, die Familie usw., aber fragen Sie nicht nach der Frau eines Saudis! Kleiden Sie sich gut und präsentieren Sie sich den Saudi-Arabern auf beeindruckende Weise, denn man wird Sie nach dem äußeren Erscheinungsbild beurteilen. Außerdem werden Frauen in der Regel nicht in den Verhandlungsprozess einbezogen.
Alfred Griffioen, Gründer von Exporteers
In den letzten 15 Jahren haben meine Kollegen und ich Hunderte von Agenten, Distributoren, Importeuren und Einzelhändlern auf der ganzen Welt für Markeninhaber angesprochen, die ihre Produkte im Ausland verkaufen möchten. Im Jahr 2012 reichte ein Anruf, um ein Treffen zu bekommen. Heute müssen Sie erst Ihr Angebot abschicken – und dann hoffen, dass jemand antwortet.
Die Vertriebshändler, die Sie benötigen, um Ihre Kunden zu erreichen, arbeiten bereits mit Ihren Konkurrenten zusammen. Sie haben in Marketing, Lager und Vertrieb investiert und verdienen Geld. Sie zu bitten, zu Ihnen zu wechseln, bedeutet, sie zu bitten, noch einmal ganz von vorne anzufangen.
Meine Erfahrung ist, dass Sie nur selten Antworten erhalten, wenn Sie nur eine Website oder einen Produktkatalog schicken. Zahlen machen den Unterschied. Zeigen Sie das erwartete Volumen, die Gewinnspanne, den Vertriebsaufwand und die Investitionen. Zeigen Sie, dass es einen Business Case für sie gibt, nicht nur für Sie.
Selbst wenn Ihr Unternehmen wirklich international ist, kann es ratsam sein, lokale Website-Übersetzungen zu erstellen und zu prüfen, ob Ihr Text mit der Kultur übereinstimmt.
Was den Inhalt betrifft, so habe ich die Erfahrung gemacht, dass ein erfolgreiches Blogthema in einer Sprache auch in anderen Sprachen gut ankommt. Erfinden Sie das Rad nicht neu, sondern machen Sie einfach eine gute Übersetzung.
Zunächst einmal müssen Sie möglicherweise Einfuhrzölle zahlen oder die Mehrwertsteuer abführen. Das kann kompliziert sein, wenn Sie keine eigene Rechtspersönlichkeit in dem Land haben.
Es kann auch nicht-finanzielle Barrieren geben, wie z.B. Zertifizierungen oder Genehmigungen, die eingeholt werden müssen. Dies kann insbesondere bei Lebensmitteln, Kosmetika oder Medikamenten der Fall sein. Prüfen Sie dies im Voraus, noch bevor Sie in Ihr Marketing investieren.
Fast jedes Land oder jeder Handelsblock in der Welt hat seine eigene Detaillierung in der internationalen HS-Code-Liste. Mit unserem Bericht reduzieren Sie das Risiko von Fehleinstufungen, Verzögerungen und höheren Zollgebühren als erwartet.
Sagen Sie uns, was Sie versenden möchten und wohin, und wir stellen Ihnen alle relevanten Fragen, um den wahrscheinlichsten Code zu ermitteln.
Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein können.
Von wem kaufen sie jetzt?
Befragen Sie eine Reihe von wichtigen Akteuren in der Wertschöpfungskette, wie sie Ihr Angebot wahrnehmen, und fragen Sie sie, wer Ihre Konkurrenz ist.
Nur so können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren und potenzielle Käufer effektiv ansprechen.
Ja, das können wir sicherlich tun, denn wir haben erfahrene Geschäftsentwickler im Land.
Natürlich ist es wichtig, dass Ihr Produkt gut ist, dass es gut dokumentiert ist und dass Sie die besten Verkaufsprozesse bereits in Ihrem Heimatland entdeckt haben.