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China tiene algo más de 1.400 millones de habitantes, pero su población se reduce desde 2022: en 2025 hubo 7,92 millones de nacimientos frente a 11,31 millones de defunciones. Eso va cambiando el mercado de consumo: menos familias jóvenes, más gasto en salud, servicios, viajes y productos premium, y una clase media que mira mucho más el precio.
El PIB per cápita alcanzó los 99.665 yuanes en 2025, unos 13.900 dólares, con un crecimiento económico del 5,0 %. China ya no es solo la fábrica del mundo: el consumo interno y la tecnología sostienen buena parte del crecimiento, mientras que la fabricación de electrónica, maquinaria, vehículos eléctricos y baterías sigue siendo la columna vertebral.
Las principales importaciones son circuitos integrados, petróleo crudo y otros combustibles, mineral de hierro y otros minerales metálicos, maquinaria, equipos ópticos y médicos, y productos agrícolas como la soja. En bienes de consumo funcionan sobre todo los productos que las marcas locales no pueden copiar deprisa: calidad demostrable, una promesa de salud o seguridad, o una historia que funcione en internet.
Los puntos de partida evidentes son Shanghái como capital financiera y de consumo, Pekín para administración y medios, Shenzhen para tecnología y fabricación, y Cantón para el comercio. Pero gran parte del crecimiento del consumo viene hoy de ciudades como Chengdú, Hangzhou, Wuhan y Xi’an, con menos competencia extranjera y alquileres más bajos.
Comercio minorista y supermercados en China
Las ventas minoristas de bienes de consumo alcanzaron los 50,1 billones de yuanes en 2025, un 3,7 % más. Walmart China es el mayor operador de supermercados, con 158.800 millones de yuanes en 334 tiendas, seguido de Yonghui Superstores y RT-Mart (Sun Art). El crecimiento está en los formatos de club y de descuento: Sam’s Club sigue abriendo tiendas y se acerca a las 76 en 2026, mientras que solo en el primer semestre de 2025 cerraron unos 720 supermercados tradicionales.
Lo digital ya no es un canal aparte. Las ventas online llegaron a 16,0 billones de yuanes en 2025, un 8,6 % más, y los bienes físicos comprados online suponen ya el 26,1 % de todo el comercio minorista. Freshippo (Alibaba), JD y Meituan compiten en el comercio instantáneo: almacenes locales que entregan alimentación y productos de uso diario en menos de una hora. Para un proveedor extranjero eso significa que su distribuidor necesita espacio en el lineal y presencia real en las plataformas, incluidos los canales de livestream de Douyin y Xiaohongshu.
Por el tamaño del país, casi ningún distribuidor cubre toda China. La mayoría de los exportadores empieza por una región o un canal, demuestra que el producto se vende y usa esos datos para negociar después con los grandes.