Estrategia de entrada en el mercado para las exportaciones a Japón

Si Japón es un mercado relativamente desconocido para usted, necesita una estrategia clara de entrada en el mercado. Esto puede ser diferente de las estrategias que ha utilizado hasta ahora, ya que la estructura del mercado y la competencia son diferentes.

La clave de su estrategia de entrada en el mercado es realizar algunos estudios de mercado. Por supuesto, existen informes sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, pero suelen ser generales. El conocimiento específico sobre cómo se percibe su producto y cuál es su competencia es más difícil de conseguir pero más valioso.

Oportunidades para negocios internacionales en Japón

Japón es conocido por su mezcla única de cultura tradicional y moderna. En 2023, Japón tendrá una población de unos 125 millones de habitantes. Destaca por sus avances tecnológicos, su rico patrimonio cultural y su influyente economía.

La economía japonesa, con un PIB per cápita de unos 40.000 USD en 2023, es una de las más avanzadas del mundo. Las principales industrias son la automovilística, la electrónica, la robótica y la manufacturera. El país también es conocido por su gran énfasis en la investigación y el desarrollo.

Las principales importaciones de Japón son maquinaria y equipos, combustibles fósiles, alimentos, productos químicos y materias primas para sus industrias.

Las ciudades clave incluyen Tokio, la capital y el área metropolitana más grande del mundo; Osaka, conocida por su arquitectura moderna y su vida nocturna; Kioto, famosa por sus templos históricos y sus tradiciones; y Yokohama, un importante puerto y centro comercial.

Oportunidades en el comercio minorista en Japón

El sector minorista japonés está considerado como un mercado sofisticado y es el tercer mayor mercado de la moda después de China y EE.UU.. A lo largo de los años, el sector minorista del país ha registrado un crecimiento moderado. En la actualidad, hay unos 3.124 centros comerciales, 52.417 tiendas de conveniencia y 240 grandes almacenes repartidos por todo Japón. Sólo en los grandes almacenes Isetan de Shinjuku, las ventas al por menor ascienden a unos 900 millones de yenes al día.

El sector japonés del equipamiento del hogar

El país ha sufrido recientemente una deflación, es decir, una disminución del nivel de precios de los bienes y servicios. Uno de los sectores afectados fue el mercado del mobiliario doméstico, que experimentó una tendencia a la baja. Pero a medida que el mercado inmobiliario se recupera, el sector del equipamiento del hogar también empieza a hacerlo. En el segmento de precio medio, la competencia no es tan dura, lo que da oportunidades a las marcas comerciales para dirigirse a los clientes que buscan productos de alta calidad con una buena relación calidad-precio.

Japón Mercado del cuidado de la piel

Japón es mundialmente famoso por su avanzado mercado del cuidado de la piel. Es popular por sus productos de primera calidad, cuyo valor global asciende a 1500.000 millones de yenes. Estos artículos incluyen sueros, productos para el cuidado del cuero cabelludo, cremas hidratantes y mucho más. El segmento del cuidado masculino asciende a 150.000 millones de yenes. Con marcas japonesas conocidas por la eficacia de sus productos, se prevé que el país ocupe el mayor mercado de productos para el cuidado de la piel de Asia.

Consumo de alimentos en Japón

Según los datos del MAFF, Balance Alimentario, la cuota porcentual de consumo de los japoneses es la siguiente:

Grano alimentario (32%)
Verduras (14%)
Productos lácteos (11%)
Marisco (7%)
Frutas (7%)
Carne (5%)
Otros (24%)

El 47% de los consumidores japoneses compra sus necesidades de alimentación en supermercados, mientras que el 32% de los clientes prefiere GMS y el 7% acude a CVS. Los supermercados más pequeños representan el 5% de la cuota de mercado del consumo total del país.

El mercado de la tercera edad en Japón

Además de captar las oportunidades de venta al por menor para el grupo más joven, existe un mercado de la tercera edad sin explotar. Con el paso de los años, la franja de mayor edad en Japón tiene poder adquisitivo. Por término medio, los ahorros del grupo de ancianos ascienden a unos 30 millones de yenes. Una cuarta parte de la población del país está compuesta por ancianos de 65 años o más.

Oportunidades en el sector de las TIC en Japón

Asia está considerada como el mayor mercado regional de telefonía móvil. La región Asia-Pacífico representa más de la mitad de la cuota mundial de envíos de teléfonos móviles. En la región, Samsung tiene la mayor cuota de mercado. En Japón, Apple tiene la mayor cuota de mercado, con más del 34% de personas que prefieren utilizar teléfonos Apple. Las empresas japonesas y otras marcas mundiales tienen la siguiente cuota de mercado:

Agudo – 15%
Sony – 14
Fujitsu – 10
Samsung – 8%.
LG, NEC y Panasonic representan el 10% de la cuota de mercado

Cinco formas de entrar en un mercado

Su modelo de entrada determina sus costes, su velocidad y el nivel de control que mantiene: venda directamente desde su país, trabaje con un agente, nombre a un distribuidor o importador, venda en línea o abra una oficina local.

El control y la inversión van de la mano. La venta directa y en línea son económicas para empezar y fáciles de interrumpir. Una oficina local otorga un control total, pero requiere personal, registro y, a menudo, una sociedad local.

La mayoría de las empresas empiezan con una estructura ligera, demuestran que existe demanda y solo entonces invierten.

VAlidar los códigos HS que utiliza para el envío

Casi todos los países o bloques comerciales del mundo tienen su propio detalle en la lista internacional de códigos del SA. Con nuestro informe reducirá considerablemente el riesgo de clasificaciones erróneas, retrasos y aranceles aduaneros más elevados de lo previsto.

Díganos qué quiere enviar y a dónde y le haremos todas las preguntas pertinentes para llegar al código más probable.

Obtenga su Informe de VAlidación del código SA por sólo 39 euros

Entrada en el mercado en Japón en tres pasos

Paso 1

Valide la demanda

Compruebe el tamaño del mercado, los competidores y los niveles de precios; después, hable con cinco a diez compradores potenciales. Su reacción le dirá más que un informe de mercado general.

Paso 2

Elija el canal y el precio

Elija el modelo de entrada que se ajuste a su margen y a su capacidad, y calcule su coste entregado: transporte, aranceles, IVA y el margen que se llevará el canal.

Paso 3

Realice un piloto y luego escale

Comience en una región o con un socio, acuerde cómo será el éxito tras seis a doce meses y amplíe el plan de país basándose únicamente en esos resultados.