Find clients and sell your products in L'Europe

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. L’Europe n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
A lot of companies that want to enter the market in L'Europe do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

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Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.

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    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in L'Europe?

    Avec plus de 700 millions d’habitants relativement aisés, l’Europe offre un énorme potentiel pour la vente de vos produits ou services. Mais l’Europe n’est pas un marché unique, elle se compose de 44 pays, allant de territoires immenses comme l’Allemagne à de petites îles comme Malte.

    L’étiquette des affaires en Europe (occidentale)

    En Europe, la ponctualité est très appréciée, aussi efforcez-vous toujours d’arriver à l’heure aux réunions et aux rendez-vous. La poignée de main est la forme de salutation habituelle, généralement ferme mais pas trop agressive. Le fait de maintenir le contact visuel pendant les conversations démontre la sincérité et l’attention. Les vêtements d’affaires ont tendance à être conservateurs et formels, alors habillez-vous bien pour faire bonne impression. En outre, le respect de l’espace personnel est important. Évitez donc de vous tenir trop près de vos collègues ou de les toucher inutilement. Enfin, les discussions commerciales impliquent souvent des analyses approfondies et des processus de prise de décision. Préparez-vous donc à des négociations détaillées et attendez-vous à ce que l’accent soit mis sur l’établissement de relations à long terme plutôt que sur la conclusion d’accords rapides.

    Culture d’entreprise de l’Europe du Sud

    En Europe du Sud, qui englobe des pays comme l’Italie, l’Espagne, la Grèce et le Portugal, les relations sont primordiales dans les transactions commerciales. L’instauration d’un climat de confiance et l’établissement de relations personnelles précèdent souvent les négociations formelles. Les réunions d’affaires se déroulent souvent autour d’un repas ou d’un café, ce qui donne l’occasion d’avoir des conversations informelles et de nouer des relations. Les discussions sont souvent animées et passionnées, reflétant la nature expressive de ces cultures.

    À quelle culture d’entreprise faut-il s’attendre en Europe de l’Est ?

    En Europe de l’Est, y compris dans des pays comme la Russie, la Pologne, l’Ukraine et la Hongrie, la culture d’entreprise se caractérise par un mélange de formalité et d’informalité. Si les relations sont importantes, l’accent est souvent mis sur le professionnalisme et la compétence dans les relations d’affaires. Les réunions ont tendance à être plus structurées et formelles, avec une attente de ponctualité et de respect de l’ordre du jour. La tenue d’affaires est généralement conservatrice et il est essentiel de maintenir un comportement professionnel tout au long des interactions. Les processus de prise de décision peuvent être plus centralisés, l’autorité reposant souvent sur les cadres supérieurs ou les représentants du gouvernement.

    Convaincre les distributeurs potentiels

    Un consultant local peut trouver des partenaires commerciaux potentiels, ou vous les avez identifiés vous-même. Mais comment les convaincre de commercialiser et de vendre vos produits ou services ?

    Pour cela, vous avez besoin d’un plan d’exportation avec une stratégie claire et des détails financiers suffisants.

    Faites en sorte que votre plan les convainque

    Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

    Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

    This also counts for L'Europe and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

    Traduisez votre site Wordpress avec WPML

    Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.

    WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

    WPML logo

    Expédier vos produits

    If you sell physical products, you need them to get delivered into L'Europe. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

    Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

    Obtenir un financement auprès de banques et d'investisseurs

    L’entrée sur un nouveau marché est un investissement. La recherche de partenaires, les contrats, les traductions et le marketing coûtent de l’argent et vous pouvez avoir besoin d’un fonds de roulement supplémentaire.

    Ce n’est qu’avec un bon plan et des données financières suffisantes que vous pourrez convaincre les banques et les investisseurs de vous financer. Nous vous aidons à élaborer un dossier complet et à le documenter.

    Faites en sorte que votre plan les convainque

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    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
    Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
    Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
    Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En L’EuropeComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, L’Europe est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans L’EuropeSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
    Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Développement des affaires dans des pays spécifiques