Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.
Les Pays-Bas sont un pays intéressant pour faire des affaires et peuvent également servir de tremplin vers d’autres pays européens.
En 2024, les Pays-Bas compteront environ 17,67 millions d’habitants.
Les Pays-Bas peuvent se targuer d’une économie robuste, classée au 18e rang mondial. Une part importante du gaz naturel de l’UE provient des Pays-Bas. Le PIB par habitant du pays est impressionnant, puisqu’il s’élève à environ 48 860 dollars, ce qui témoigne de sa puissance économique.
Amsterdam, la capitale, est la ville la plus peuplée, suivie de Rotterdam et de La Haye. Le terrain du pays est particulièrement bas, une grande partie se trouvant sous le niveau de la mer.
Pour trouver de nouveaux clients, il faut une offre claire et des communications précises. L’élément décisif est d’atteindre la bonne personne d’abord par téléphone, ce qui est encore difficile à faire en anglais. Il est donc essentiel de disposer de documents d’introduction traduits et d’un intermédiaire néerlandais. Une fois que vous avez obtenu une réunion, vous pouvez vous charger vous-même des explications complémentaires.
Quel que soit l’endroit où vous vous trouvez, les gens parlent au moins un anglais de base et si vous essayez de prononcer quelques mots en néerlandais en tant qu’étranger, vous obtiendrez la plupart du temps une réponse en anglais. Cette connaissance commune de l’anglais présente de nombreux avantages :
Il est également très bien accepté d’avoir des accords en anglais et il n’est pas nécessaire de les traduire en néerlandais pour qu’ils soient juridiquement contraignants.
Le taux de pénétration de l’internet à large bande est l’un des plus élevés au monde, grâce aux réseaux téléphoniques et coaxiaux qui sillonnent le pays. Les Néerlandais sont également très ouverts aux ventes en ligne et il est facile et peu coûteux d’organiser le paiement des biens et services que vous vendez sur l’internet. Il n’y a pas de préférence spécifique pour les produits néerlandais, si vous avez une bonne affaire, vous pourrez la vendre.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.
En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.
Pour cibler un pays, vous pouvez avoir besoin de traductions de sites web qui vont au-delà de Google translate. Vous pouvez le faire avec WPML.
WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.
Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.
Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les aliments, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service.
Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ?
Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent.
Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays.
Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.
