Convinca i distributori esteri con i numeri, non con le storie.

Per prima cosa, dimostri di essere all’altezza del suo mercato nazionale, in quanto lì avrà le barriere culturali, di conoscenza e normative più basse. Quindi inizi con un Paese vicino con caratteristiche simili, dove può capire facilmente il mercato e fornire assistenza. Solo successivamente si sposterà in altri Paesi, facendo tesoro dell’esperienza acquisita.

Il marketing internazionale ha le stesse componenti del marketing locale, come il posizionamento, la distribuzione, le comunicazioni di marketing, ecc. La complessità sta nell’adattarsi alla cultura, alle abitudini e alle normative delle diverse aree geografiche in cui opera con il suo marchio.

Innanzitutto ci sono Paesi con una popolazione numerosa come Cina, India, Indonesia e Brasile, con una classe media in crescita e quindi un consumo più elevato. In secondo luogo, le aziende tenderanno ad approvvigionarsi maggiormente da una distanza inferiore, per motivi ambientali e di sicurezza delle forniture. Infine, la comunicazione elettronica continuerà a crescere, riducendo la necessità di viaggi di lavoro, ma anche obbligando le aziende a diventare attive online.

Le normative sul commercio internazionale possono rendere più difficile la vendita dei suoi prodotti all’estero, ma ci sono solo alcuni Paesi sanzionati in cui non è possibile vendere i suoi prodotti. Le barriere commerciali possono essere rappresentate da elevati dazi all’importazione, certificazioni locali o requisiti di etichettatura da rispettare, ecc. Gli accordi commerciali hanno per lo più lo scopo di ridurre queste barriere.

Spesso si paga piuttosto un dazio all’importazione che una tariffa all’esportazione, ma se questo dazio è relativamente alto, può essere un motivo per non entrare in un mercato, perché non si può competere in modo efficace.

Le fiere internazionali sono un ottimo modo per orientarsi sul mercato e per vedere la concorrenza. Ma per trovare distributori o clienti importanti, sono altamente inefficaci e un approccio diretto a un elenco di aziende target può essere più efficiente.

Molti governi e organizzazioni industriali organizzano missioni commerciali in un Paese straniero. Questo è un ottimo modo per ottenere molte informazioni in poco tempo e le consigliamo di partecipare se il Paese è nuovo per lei. Non si aspetti di fare affari direttamente in una missione commerciale, ma si assicuri anche di poter dare seguito e sviluppare ulteriormente il mercato, da solo o con un consulente locale.

Sì, soprattutto se il suo prodotto viene venduto online, ha bisogno di una strategia di prezzo internazionale. In questo modo si eviterà che i consumatori acquistino da un altro Paese rispetto a quello in cui si trovano, per ottenere prezzi più bassi. Questo eviterà complicazioni nell’assistenza del suo prodotto e nel mantenere tutti i suoi distributori felici.

Se non conosce la cultura imprenditoriale del Paese in cui desidera vendere il suo prodotto o servizio, ne ha sicuramente bisogno. idealmente trovi un’azienda che abbia persone locali nel Paese, che possano fare sia ricerche di mercato, ma anche rappresentarla e consigliarla.