Identificare le principali catene di vendita al dettaglio in Turchia dove vendere i suoi prodotti è relativamente facile. Avvicinarli e convincerli è una sfida molto più grande.
Potrebbe essere una strategia migliore trovare prima un distributore che possa aiutarla a portare i suoi prodotti nelle catene più piccole o nei singoli negozi, e poi aiutarla a raggiungere i grandi nomi. Oppure iniziare online.
In questo articolo troverà maggiori informazioni sul mercato al dettaglio e indicazioni su come convincere rivenditori e distributori a lavorare con lei.
La Turchia, a cavallo tra l’Europa orientale e l’Asia occidentale, ha una popolazione di circa 85 milioni di persone nel 2023. Il Paese è noto per la sua miscela unica di culture orientali e occidentali, per i siti storici delle epoche bizantina e ottomana e per i paesaggi diversi.
L’economia turca, con un PIL pro capite di circa 9.000 dollari USA nel 2023, è guidata da un mix di industria, agricoltura e servizi. Le industrie chiave includono il settore tessile, automobilistico ed elettronico, mentre l’agricoltura si concentra su colture come il tabacco, il cotone e la frutta. Anche il turismo è significativo, attirando visitatori in destinazioni come Istanbul, Antalya e Cappadocia.
Le città principali includono Istanbul, un centro storico ed economico; Ankara, la capitale e un centro politico; Izmir, un importante porto e città commerciale; Antalya, una destinazione turistica di primo piano; e Bursa, nota per il suo significato storico e l’industria automobilistica.
BIM: BIM è la più grande catena di supermercati al dettaglio in Turchia, con un fatturato di 7,05 miliardi di euro nel 2021. Fondata nel 1995, gestisce circa 9.760 negozi, che offrono prodotti a prezzi bassi, concentrandosi principalmente su prodotti alimentari e articoli per la casa.
Migros: Migros, che risale al 1954, è la seconda catena più grande con un fatturato di 5,65 miliardi di euro nel 2021. Gestisce diversi banner, tra cui M, MM, MMM, 5M, Kipa, Macro Center e Migros Jet, per un totale di 3.004 punti vendita.
SOK Market: Con un fatturato di 2,84 miliardi di euro nel 2021, SOK Market si colloca al terzo posto ed è nota per il suo approccio incentrato sul cliente. Fondata nel 1995, si è espansa fino a raggiungere 10.281 punti vendita.
Metro C&C: operando sotto l’insegna Metro, questo grossista si rivolge a un segmento di mercato diverso, con un fatturato stimato di 1 miliardo di euro nel 2021. Metro C&C ha 34 punti vendita in Turchia.
Carrefour: Il rivenditore francese Carrefour opera con diversi banner in Turchia, tra cui Carrefour Express, Carrefour Hypermarket e Champion. È entrata nel mercato turco nel 1993 e oggi conta 850 negozi, con un fatturato di 936 milioni di euro nel 2021.
Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.
Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Dovrebbe porre molta enfasi sulla stesura di un buon pitch per il distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
I distributori sono avversi al rischio, conoscono il portafoglio che hanno e tendono ad esserne soddisfatti. Non possono semplicemente aggiungere un prodotto o un servizio alla loro gamma, perché cannibalizzerebbe gli altri: