Per molti prodotti, lavorare con un agente di vendita locale o con un rappresentante di vendita dedicato può essere una buona soluzione.
Soprattutto se ha un prodotto o un servizio personalizzato, o se vuole lavorare con un certo numero di rivenditori nel Paese, un agente può essere la persona che collega queste parti alla sua organizzazione all’estero.
Gli agenti possono essere singoli, ma spesso consiglio di lavorare con società affermate che hanno già una buona rete e dove non si dipende da una sola persona.
Il nostro consulente locale la aiuterà a trovare gli agenti o i rappresentanti o, per gruppi target limitati, possiamo essere noi il suo agente!
La Cina è il Paese più popoloso del mondo, con oltre 1,4 miliardi di persone nel 2023. Conosciuta per la sua lunga storia, la sua ricca cultura e la sua rapida crescita economica, la Cina è una grande potenza globale.
Con un PIL pro capite di circa 10.500 dollari USA nel 2023, l’economia cinese è una delle più grandi al mondo. Si è trasformata da una società prevalentemente agricola a una centrale industriale. L’industria manifatturiera, in particolare l’elettronica e i beni di consumo, è un settore chiave. Anche i servizi e la tecnologia stanno crescendo rapidamente.
Le principali importazioni della Cina comprendono macchinari elettrici e di altro tipo, petrolio e combustibili minerali, apparecchiature ottiche e mediche e minerali metallici, a sostegno della sua massiccia industria manifatturiera.
Nell’ultimo decennio, le aziende cinesi si sono evolute per soddisfare la domanda del mercato globale. Per fare questo, sono cresciuti rapidamente in tutti gli aspetti del business, soprattutto nella distribuzione dei prodotti.
Gli imprenditori che sono nuovi in Cina possono trovare il mercato cinese impegnativo, nonostante le vaste opportunità che li attendono. Se intende introdurre un marchio in Cina, quali sono i metodi per penetrare con successo nel loro mercato? Come può iniziare la distribuzione dei prodotti con il minor numero di errori possibile?
La concorrenza all’interno del mercato cinese è molto forte a causa del continuo sviluppo del settore commerciale. Tuttavia, le imprese locali cinesi sono più aperte alle strategie commerciali più nuove e innovative che possono essere introdotte dagli operatori stranieri, rendendo più facile la partecipazione degli imprenditori internazionali.
I cinesi hanno un approccio leggermente diverso alle loro pratiche di marketing. Le aziende occidentali che impiegano personale multinazionale hanno una maggiore consapevolezza del potere del marketing rispetto agli uffici locali cinesi, che spesso impiegano studenti di ritorno ed espatriati.
Delle 4 P (Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione) del marketing, la maggior parte delle aziende cinesi considera la promozione come l’unico elemento necessario nel marketing. Gli imprenditori occidentali sono avvantaggiati perché sono abituati a tutto.
Gli occidentali pongono maggiore enfasi sui prezzi e credono nell’opportunità di effettuare studi comparativi per identificare le migliori strategie di prezzo per i loro prodotti. Tuttavia, in Cina, i prodotti che vengono promossi bene tendono a vendere meglio. Pertanto, per un uomo d’affari occidentale che voglia avere successo nel mercato cinese, sarebbe utile che sviluppasse un team di vendita locale che sia esperto negli aspetti promozionali dell’attività, adatti alla base di consumatori cinesi. Anche il networking e le alleanze locali possono essere utili.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
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Se non vuole lavorare con gli agenti, può sempre creare lei stesso un ufficio locale o cercare di vendere il suo prodotto dall’estero. Tutto dipende dal prodotto o servizio e dalla facilità di raggiungere gli acquirenti giusti. Faccia attenzione ai contratti che conclude con gli agenti. In molti Paesi il loro status è ben protetto e non è possibile sottrarre loro facilmente le entrate ricorrenti.
Do sempre molta importanza alla stesura di una buona presentazione del distributore. Anche se dispone già di un ottimo materiale di vendita per i suoi utenti finali, spesso non chiarisce quali sono i vantaggi per un potenziale agente, distributore o rivenditore di lavorare con lei.
Quando si rivolge ai potenziali canali di vendita con la sua documentazione standard, è molto probabile che la stiano trattenendo. Se rende chiaro quali sono i vantaggi per loro, come nell’esempio di presentazione, otterrà un tasso di risposta molto più alto.
Tenga presente che è utile inserire dati concreti nella sua presentazione. Potrà pensare che sia delicato, ma sappia che il segreto sta nel modo in cui si ottiene la rotazione o il livello di rendimento basso, non nei dati in sé. Quindi li condivida qui, per ottenere la giusta attenzione.
