国際的な事業展開を計画している企業に投資するのであれば、その企業の製品やサービスが、志を抱いている国で成功する可能性が高いことを確認したいものです。
世界最大の経済大国である米国は、非常にダイナミックで競争の激しい市場です。多様な消費者の嗜好、ビジネスに適した環境、大きな購買力を持つ米国は、国際企業にとって重要な市場です。しかし、その規模と複雑さゆえに、慎重な計画が必要です。
米国市場は広大で豊かであり、さまざまな業界に大きなビジネスチャンスをもたらしています。主な統計は以下の通り：
米国は英語圏のビジネスにとって比較的容易な環境ですが、ローカライゼーションの面では注意が必要です。
米国市場の特徴は、消費者の多様性、ブランド・ロイヤルティ、価値重視です。
米国には比類ないビジネスチャンスがある一方で、その規模や規制の枠組みに不慣れな企業にとっては課題もあります。
世界30カ国以上に現地スタッフを擁し、複数の市場における規制、市場、競争評価を同時に迅速に行うことができます。アルフレッド・グリフィオエンにお問い合わせの上、お見積もりをご請求ください。
新市場における製品やサービスの実現可能性を評価する場合、私たちは常に以下の点に注目します：
製品を輸入して国内で販売することは可能か、輸入関税はいくらか、サービス提供に制限はあるか。すべての規制を遵守するための投資は？
市場にその製品やサービスに対する真の需要があるのか、また、どの点が顧客にとって決定的なのか。マーケティングと販売の一般的なチャネルは？
競争はどの程度激しいのか、明確な市場リーダーはいるのか？新規参入の余地はあるのか、市場に参入しようとした他社はどうなったのか。
市場に参入するために必要なステップと、それに関連するコスト。どれくらいの期間で収益が見込めるのか、妥当な投資回収期間は？
私たちは、世界30カ国以上で同じような報告をしている現地の人々と、このような評価を行っています。こうすることで、比較しやすくなり、グローバルな成長に必要な投資を合計することができます。
評価対象の企業がすでにさまざまな国で販売活動を行っている場合は、代理店の業績や販売スタッフの業績を判断することができます。
これは、実際の回転率をデータで補正することによって行います：
各国のデータを時系列で組み合わせると成長曲線が描かれ、オーバーパフォーマーとアンダーパフォーマーが簡単に識別できます。
そうすれば、不振の原因を選別してインタビューし、是正措置を講じることができます。
このような曲線は、新市場の可能性を推定するのにも役立ちます。
世界には多くの国があり、大きな国や近隣の国が自動的に最良の選択となるわけではないことにご注意ください。すべては市場の成長、競争、参入障壁によります。
ですから、少なくとも3つ、できれば5つの新市場候補のショートリストを作り、同じ基準で比較することをお勧めします。
